“牛转乾坤”大卫苏浙经销商会议顺利召开

3月10日，“牛转乾坤”大卫苏浙经销商会议在公司总部顺利召开，大家同聚一堂，建立信心、凝聚士气。

(图片来源：大卫地板供稿，侵删)

营销部总监蒋震分享：

①核心就要体现核心的价值与担当；

②找找缺陷，集体性，参与度，荣誉感；

③江浙市场是我们核心的核心；

④531计划，明晰目标与方向、清除杂念；

⑤数据化（改善、完善）；

⑥实现增量，通过增量均摊成本、填补利润；

⑦抢夺市场占有率才可能持续存活；

⑧付出劳动获得回报，把资金变成资产，当好服务生。

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市场部总监陈乐新分享：

①变与不变；②品牌的塑造；

③品牌的调性：与时俱进，比主流客户的审美高1%，整齐干净、精致、不复杂；

④秩序美是所有美之最，整齐就是使所有部分都在一种均衡的相互关联中；

⑤一个组织的强大，需要真正的基础，这个基础是认知和管理的成果，要想实现目标，必须夯实基础，即必须付出代价，做出改变。

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苏沪大区经理李艳宏分享：

①成绩：业绩增长/AI新零售签约/年度任务的签署/年度任务签署；

②不足：集体性/参与性/荣誉感；

③变化：人员配备/会议机制/政策变化；

④提升：营销上如何创新/产品上如何组合/服务上如何升级；

⑤愿景: 531计划。

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浙闽大区经理周治鹏分享：

①浙江区域2021展望；

②目标：我的目标/公司的目标/各位的目标；

③改变：团队配置趋于合理/预算支持更灵活/活动投入加大；

④方法：数据化店面管理目标；

⑤执行：清晰的步骤/可行的方案/有力的落实。

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大卫经销商常州夏总分享：

1、客户来源；

2、如何让业主对我们产生信任；

3、我们能够给客户带来什么：①让客户对我们产生兴趣感②充分发挥产品的优势，主要针对70后/80后③价格的优势：电器/卫浴家具/开关灯具④给客户讲解公司的优势，不能顺着客户的思路走，设置有利条件；

4、装修无非两点：省钱/省事；

5、售后服务：①只要在大卫买我就给你质保，这也是对品牌的一个推广②关系维护分为两点：高端客户/普通客户；

总结：①精准定位客户群体 ②做好价格防火措施体系 ③产品有质量，价格有优势，客户有面子 ④省钱，省事。

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大卫经销商沛县谭总分享：

①对待不同的消费群体要有不同的活动方案；

②竞争白热化，流量为主要入口；

③未来的时代是设计营销的时代；

④要主动出击，先入为主，撬动高端客户群；

⑤客群数量也很重要，提高市场占有率。

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大卫经销商兰溪邵总分享：

大卫地板相比其他品牌的不同之处 ：①公司的管理体系比较完善 ②对经销商的扶持 ③产品质量把控；

大卫地板的产品优势：①产品更新及时②原厂生产不代加工③公司库存充足。

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市场部总监陈总为2020年度新零售标杆颁奖；

营销部总监蒋总为2020年度大卫之星颁奖。

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大卫浙闽区域经理王鹤分享：

①政策改变下的一些思考；

②公司坚持做厂购的目的；

③团购方案。

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大卫苏沪区域经理王位分享：

①团队PK方案；②奖金池来源；③PK规则；④规则详解。

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我们势必以全新的姿态迎接这场挑战，全力以赴做好这场厂购会，用心服务消费者。

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＊＊＊也说，美好生活的向往是我们努力的方向，美好生活是一定不能离开我们的大美家居。我们是为每天晚上睡好觉、白天上好班的人创造一个好的休息环境！我们要相信团队，相信自己，我相信2021年是我们建材人的春天，公司一直致力于怎样改善我们的经营水平，把产品做好，我相信，我们的很多动作大家看得到，我们相信彼此，简单化，一切都为了成交，为了让客户更满意！公司一定努力，不负大家的信任。我们的市场在哪里？三个“没有”：没有满足的需求、没有解决的问题、没有受到的尊严。对我们自己，三个“有”：1、有勇气接受你不能改变的事情；2、有能力改变你能改变的；3、有智慧去分辨什么是你能改变，什么是你不能改变的。

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行动目标已明确、责任已落实，万事就绪，让我们共同吹响胜利的号角，扬帆起航，我们必将携起手来共同创造3月28日工厂团购会空前盛况！感谢各位伙伴的支持与信任！

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