净水代理商要想突出重围 三个问题值得思考

净水行业，无论是发展趋势，还是成长空间，都是被很多人看好的一个行业。

可是，现实的状况却不尽人意，净水行业绝大多数经销商的付出与回报根本不成比例。

对于一个有巨大成长空间的行业，这种“不仅很艰辛，而且赚钱少的”的结果是如何形成的？

对于广大的净水代理商，首先要思考以下三个问题。

（图片来源：拍信创意，侵删）

一、净水市场的两个核心因素

1、快速成长的消费者

随着互联网技术的进步，消费者获取信息的能力已是今非昔比。

大多数消费者在进到净水门店以前所做的功课不会比导购员差，消费者了解到的品牌数量、产品种类及价格区间可能比你的导购员知道的要多。

你连消费者提出的一些疑问都回答不了，消费者凭什么信任你！

消费者成长了，你却停在原地，他凭什么与你做交易。

2、净水器的特殊属性

净水器与其它家电产品完全不一样，净水器性能的好坏无法通过对出水的即时饮用来作出判别。

净水器的故障多发期大多在使用两三年以后，一般情况下，很难在使用初期判别产品本身质量的优劣。

净水器的出水是要入口的，与消费者的健康密切相关，消费者购买净水器的心理状况会表现的相当谨慎。

基于净水器的这些特殊属性，你还在用原有家电产品的销售办法，在他还没有认可你的专业能力以前，你的所有说辞在消费者面前都会显得很苍白。

二、现有模式的主要弊端

1、重资产运营

库存、店租、工资及各种促销活动，基本都是重资产运营，资金再生能力差。

以某个品牌为导向的运营方式，原本是想寄希望于该产品的品牌力，事实上，就现阶段多如牛毛的净水品牌来看，品牌力极其有限。

2、销售模式被动

门店被动等客上门，即使消费者来到店里，门店也没有设置吸引消费者眼球的内容。

主动推销、对产品自卖自夸的办法不仅效率低，还会引起不必要的抵触情绪。

一个连老板们自己都很难把产品推销出去的模式，指望招来的业务员去解决问题，可能吗？

久而久之，业绩低下，队伍必然涣散。

三、赢得竞争要靠领先的模式

既然压库、店面、促销不是提升业绩的核心措施，为什么还要把大量的资金往这里投入？

既然消费者对购买净水器这么谨慎，为什么不想办法去解答消费者内心的疑虑？为什么不通过自身专业能力的提升去获得消费者对你的信任？

既然主动推销的模式搞的如此低效和不堪，为什么不把自己营造成很牛的样子？让消费者主动来找你？

竞争最重要的策略就是：在你的区域做第一个改变运营模式的人！

（文章来源：老成净水学堂-公众号，侵删）