硅藻泥行业为市场注入新活力 如何获得长久发展？

今年由于新冠肺炎疫情导致各行各业都出现了巨大的业绩下滑，就比如说苹果公司，当初大陆爆发期间，苹果工厂几乎全部停摆，大陆所有苹果直营店也被关闭一个多月。

（图片来源：拍信创意，侵删）

当然，对于涂料龙头立邦涂料母公司日本涂料控股株式会社来说也不例外，众所周知，它在2015年完成对亚洲区域合资的立邦涂料业务的“子公司化”之后，以及随后通过收购包括澳洲多乐士在内的涂料企业收入囊中，日涂控股现已位列全球前五大涂料生产商——按照2019年的销售额排名，其在全球涂料生产商队列中位居第四，仅次于宣伟、PPG工业和阿克苏诺贝尔三大巨头。

拥有这样的国际地位企业也难逃厄运，今年上半年，受全球性新冠病毒感染疫情蔓延的影响，日涂控股也不可避免地出现业绩的同比下滑，其中一季度实质路径的销售额同比下降14.1%，营业利润降幅更达42.1%。其二季度数据未披露，但预期环比有所回升。

这对我们家装壁材行业是来说是一个警钟，硅藻泥，在国内兴起已有十几年之久了，2003年，高举“健康环保”旗帜的硅藻泥强势的从海外跻身我国的家装涂料市场，这一壁材的原料来自于大自然的馈赠，无污染，符合人们对于健康居家的需求。如今，随着消费水平的提升，家装革命的一次次革新，硅藻泥经过一代代的改革与产品研发更新，已俨然成为环保壁材行业的一个大品类，为市场注入了新的生命力。

目前，国内硅藻泥的产品青出于蓝而胜于蓝，许多技术和工艺甚至远远超过了日本。随着硅藻泥产品短短数载的快速发展，硅藻泥也成为了一个行业，行业逐渐壮大，品牌逐渐增多。硅藻泥独特的表现力和性能迅速被高端消费者所接受，在中国被应用于许多大型工程项目。随着行业的发展，普通建筑和住宅也纷纷采用硅藻泥产品，在内墙、天花板、背景墙等地方得到了广泛的应用。

而就整个行业发展的如火如荼的情况下，2020年在疫情的影响之下，大部分企业没有完成销售预期，原因大致有两点，企业的线下活动很少或者是基本没有，这让大部分经销商以及直营店完全没有利润可言；再者就是整个大环境下，家装建材产业低迷，老百姓们不消费，原本的装修计划也肯定是滞后了。可想而知，今年硅藻泥行业的各个品牌都在面临着同样的惨状。但是，请别着急，全球疫情肆虐，中国已经稳定住了，各行各业的市场也已经慢慢开始回暖，硅藻泥行业也很快恢复正常。当然如果想要更快更长久的发展自身品牌，笔者建议可以借鉴采纳以下策略。

1．调整管理战略，建立全方位的销售渠道

秉承一个原则，单一的线下渠道，会将是非常被动的局面。门店自然进店客流肯定会进一步的缩水，当门店没有客户的时候怎么办?品牌终端必须加快全渠道销售的战略铺排，店长必须提升整合渠道的能力。而且经销商还必须思考一个问题：如何实现与渠道的线上与线下的双向互动。

2．企业销售阵地逐渐从线下转变为线上

如何让客户足不出户就能够买到合适的硅藻泥呢?这将是未来硅藻泥销售的一大方向。终端必须具有将销售阵地逐渐由线下向线上转移的战略眼光。在客户无法进店选购硅藻泥产品的时候，终端可以通过微信促销或者直播卖货的模式，像消费者展示各类硅藻泥效果产品，通过互联网完成远程销售成交，让客户不用进店就能选到心仪的产品。特别是受到疫情的影响，很多的门店的活动没办法如期落地，这样终端必须考虑通过线上促销的方式开展活动促销。

3.增加服务转让的营销投资

在没法落地大型活动，又没有客流的情况下，终端销售必须走出去做服务，通过服务老客户推动转介绍，加大转介绍在门店销售中的比重。

(文章来源：硅藻泥官网-公众号，侵删)