市场走访丨时代下的重庆木门企业，能否抢占工程整装市场红利？

近年来，伴随着新生代消费者踏入主流消费市场，木门行业迎来了新发展机遇。疫情逐渐稳定，企业们都已摩拳擦掌，纷纷使出品牌、产品、服务、智能、环保等杀手锏，中华木门网作为行业权威媒体，特别策划以“‘渝’见轻奢·精彩我门”为主题的品牌走访，走访从2020年8月开始，专业报道团队为大家呈现重庆地区木门企业百态。

此次走访，中华木门网走访了50+家重庆地区的重点木门企业，总体看来，行业发展势头良好。众多企业都在有针对性地为经销商赋能，帮助经销商做好店面经营管理，将疫情给门店带来的影响降到最低。同时，各大企业都在积极进行产品的更新迭代，行业整体来说欣欣向荣，百家争鸣的状态可谓精彩纷呈。

重庆木门尚缺少寡头企业，市场潜力巨大

此次走访中，不少木门企业认为疫情给定制木门冲击较小，普遍认为用户的刚需没有变化。同时，不少企业为规避风险积极应对，或采取数字化营销手段，或采用智能化生产方式等，已形成一套竞争体系。随着疫情的消散，重庆木门企业陆续在4月-6月逐渐恢复甚至超过往年的销售业绩水平。由此可见，木门企业拥有较强的行业韧性。

与此同时，木门企业纷纷开始拓展产品品类，由原来的单品木门发展到整木定制，需求量也在日益膨胀，整木定制市场前景广阔。根据2019年公布的数据显示，木门总产值超1623亿，规模逐年增长预计2020年将接近1700亿。可以预测，具有头部优势的大企业将在经济低迷中整合资源，成为巨头。就2020年重庆木门行业情况，此时正是经销商加盟的好选择，也是企业扩张的好时机。

大企业优势超前，众多“打法”百花齐放

走访中记者发现，大企业具备天然的优势，在经营过程中走得更加稳妥一些。创立年份久的企业早期市场占有率高，木门行业在2013和2014年发展的比较快，期间企业每年平均销售增长超50%。重庆木门行业中，众所周知几个具有代表性的品牌均有生产实力过硬的优势。部分企业对于生产制造尤为重视，其中希格玛木门将2000-3000万投在研发制造设备上。

线上线下双管齐下的模式成为了众多木门企业的选择。乔治伯爵在地毯式的全国地推路演活动，取得了很好的效果，每场增加100个左右新客户。此次走访中记者发现，90%的木门企业将线上直播变成了常规动作，并通过线上进行客户的转化。

木门企业不满足于单品类，逐步向多品类方向发展。据统计，70%的中小型企业认为全屋定制是发展方向。头部企业什木坊也是早早的就开始布局整木定制系列，乔治伯爵从08年开始布局整装，目前已经形成200亩标准产业链，去年产值达到了6.5亿，轻奢+原木整装两条线齐头并进，企业战略被其他行业同行争相模仿。

面对大企业的先天优势，中小企业要取得竞争优势，还得结合自身的优劣势情况，选择报团发展及多元化发展方式。从单打独斗的自嗨，到品牌联营的共生，往深层次讲，是共生、透明、规则、价值共识、生态共赢价值观的落地。

工程渠道一片蓝海，木门企业潜力无限

未来零售竞争越来越激烈，一二线城市精装政策要求下，精装市场体量增大，木门企业纷纷开始布局工程渠道。工程渠道增速快的企业以江山欧派为引领，去年产值20个亿，取得了40%的增长。零售渠道增速减慢，希格玛木门营销总监何小军对记者说：“工程渠道现在很疯狂！”近年来，希格玛、尚家木门也在布局精装，希格玛在前两年定位做年轻化的木门，如今开始做油漆产品的系列化，风格化。

转做精装同样存在风险，没有工程单经历是硬伤，企业转工程渠道起步比较难。不过，就工程渠道方面，重庆地区木门也很有价格优势。早期，重庆木门通过压低成本，实施低价策略吸引大量消费者，稳住了中低端消费市场，在江山与金华占据全国木门市场半壁江山的情况下谋得了出路，当时就有经销商因此特地来重庆找厂家寻求加盟，如今这样的价格优势相信也能引来开发商的青睐。此外重庆不少木门企业也在选择跳出“价格战”的圈子，选择提升自我品牌综合实力，从产品品质上努力，从产品环保性开始着手，寻找“新出路”来增加市场口碑的方式来增加市场覆盖率。

不可否认，重庆木门企业或快或慢都在顺应市场的变化而调整发展战略，但发展路上必不可少的是硬件设施的完备及软件设施的紧跟步伐。好的思维固然重要，还需结合自身条件来进行突破。行之有效的品牌包装是企业招商的必备方式，有着强大品牌影响力的企业更加受加盟商的欢迎和关注。毋庸置疑的是抓住市场新风口的重庆木门企业一定未来可期，经销商朋友在此时入场或能取得市场一抔红利。