联邦家私集团李虹瑶：以新国潮唤醒消费者深层次消费需求

2020年9月7日～10日，第46届中国（上海）国际家具博览会在上海虹桥·国家会展中心。此次家博会展览规模达25万平方米，参展企业近1000家，展出题材涵盖家居行业全产业链。中华建材网将采访众多参展品牌领导，向大家展示家居设计、观念以及行业潮流趋势。展会现场，我们有幸采访到联邦家私集团董事李虹瑶，以下为采访实录：

联邦家私集团董事 李虹瑶

【中华建材网】：此次参展带来哪些新品？

【联邦家私李虹瑶】：联邦每次参加展会都会带来新品，参加展会是一个机会，也是一个挑战。参与展会能够给我们压力和动力，把成果展现出来。今年是一个很特别的年份，中国举国上下齐心协力，战胜疫情、振兴经济，是真正令人尊敬的国家。因此，打造一种令人向往、有引领效应的文化，对于行业发展特别重要。联邦推出新国潮，并不是刻意所为，联邦发展36年，就代表着一种新的中国人的现代生活方式和解决方案，联邦也在围绕这个持续不断地努力。

这次参展的产品，既有对唐宋文人文化最巅峰时代背景下意境之美的传承，又有满足了以国际化设计语言打造现代家居生活的需求。为懂生活、爱生活、会舒享、有品位的人士带来的新国潮的“舒雨”系列，让大家很舒适地享受自己的家居空间，能安静地去修养自己心灵。

我们在产品创新这块，除了审美之外，非常注重场景的解决。在这个展馆，我们还有解决人的功能需求，比如说人的一生起码有1/3的时间是在床上度过，我们联邦梦斐思in系列智能睡眠系统是从去年开始打造，今年已经开始面向市场，进行了初步推广，收到了很好的反响。我们每个人在不同年龄段，在不断忙碌的同时，其实最幸福的就是睡个好觉，联邦梦斐思in系列给现代人生活的幸福感多了一个很好的工具。

【中华建材网】：联邦的新国潮和我们理解的新国潮有什么区别？

【联邦家私李虹瑶】：围绕着新中式，联邦引领了家居界的潮流，所以大家会给联邦标签：新中式生活的倡领者。其实新国货从吴晓波这些名人开始启动，在大家从中国制造变成创造这个背景下，一种文化的自信、影响力和自豪感就应运而生了，我觉得无论是之前的新中式，还是现在的新国货，都归结到了我们产品本身所表达的信心，再升级到新国潮，“潮”更带有一种引领的定义。伴随着中国经济在世界市场上的极大影响力，大国崛起，国潮当道，更加能显示出文化自信和文化担当，我们更加注重去发掘国潮中间的“国”，“国”的文化，即千百年来沉淀下来文化自信中的一些核心要素和价值观念，把它表现得优雅、安静、收敛，张弛有度。

【中华建材网】：后续，联邦在新国潮上会有什么样的营销措施呢？

【联邦家私李虹瑶】：联邦从1999年开始就打造一站式家居购物，开创中 国 第 一家一站式整体家居解决方案的商业模式，从那时候开始就一直导入我们现在大家很流行的用户思维。市场最不缺的就是产品，无处不见的是产品，可是用户对这种产品信息又有选择困难症，在懒人经济的背景下，如何提供一种个性化的解决方案，就是好的产品。今年6月份，我们在广州市中心打造了一个六千平方米的联邦|生活提案馆，为消费者提供一站到家的整体家居生活空间解决方案，就是通过技术、数据分析等手段，不断地创新，满足他们更多的期待。

【中华建材网】：疫情对我们联邦的影响是什么？接下来下半年我们会有什么样的计划？

【联邦家私李虹瑶】：上半年疫情下，民众感受到了一些压力和一些担忧，但相对而言家居行业还不是打击那么大的行业，上半年的年报也出来了，我们可以看到，有些非常优秀的企业竟然取得两位数的增长。联邦作为广东省第一批复工复产企业，初八就已经全面线上上班，很早就已经开始复工复产，在抢市场机会这一块准备得还是比较充分的，现在疫情的影响减小，大家消费的动力还是存在的，所以国内市场上，我们比较看好下半年，第一个大家待在家里的时间长了，发觉家里的环境的确是可以花点小心思，花一点不是那么多的代价就可以提升一下，所以置换家居产品的这种需求增加了。第二个，大家不能出国旅行，各个方面的开支都少了，钱是也要把它花掉的，尤其是在通货膨胀的这个时代，更好地馈待自己，把自己的家装扮得好一些，又有需求，又有金钱，消费量自然就上去了，这些也是给我们一个很好的一个参考信息。

【中华建材网】：联邦发展方向和规划是什么？

【联邦家私李虹瑶】：36年的联邦，我们作为行业一个很重要的“玩家”，是用“玩”的心态来对待工作，非常关心行业各种各样的动态、趋势，但同时，我们更关心消费者的变化和自己应该做的事，走好自己的路。家居产品是一个非常个性化消费的产品，无论是风格还是生活方式，以及对功能的需求，其实有规模的头部企业，并不意味着细分市场没有做，现在人在社会上和过去几十年相比来说，个性化的观念越来越得到充分的表达，人的家居空间也越来越有自己充分表达的需求，作为家居企业，我相信只要真正是以用户为导向，就会得到市场的认可。家居行业抄仿性的行为非常普遍，联邦一直在讲究原创，其实无论怎么呼吁，抄仿行为也一定会存在，虽然我们基本上所有的产品都有申请各种各样的专利，无论是外观专利，实用性专利，还有一些底层的技术专利，但这仍然不排除这种跟随型的行为，我们当然希望大家正视知识产权的重要性，但正因为如此，会促使我们不断地去精进，将产品转成个性化价值，让人感觉暖心定制。现在新兴的品牌非常多，很值得我们去关注学习和促进发展，但是我们的理念是，尤其是家居行业，我们在卖给消费者产品的时候，很多都说保用五年，保用十年，如果你企业都活不了五年十年，你怎么去保用呢？所以我们鼓励大家进步，其实我们并不是特别赞成冒进的行为。

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