如何掘金智能家居市场？5个层面必须掌握

智能家居作为一个最具发展潜力的新型产业，影响可谓是巨大的，早早纳入国家发展规划当中，奠定了行业在国内的重要性，大到智慧城市、中到智慧社区、小到智能家居。同时吸引了越来越多的创业者，更看好智能家居市场的大蛋糕，越来越多的创业与跨界的人开始找厂家来加盟，2020年到底什么样的智能家居能顺应消费者的市场需求呢？普通创业者与集成商如何来开拓市场呢？

(图片来源：LivingLab智能家居公众号，侵删)

选择适合主导市场的智能家居产品，定位客户人群这样才有针对性的去做市场开发，这样才能大大提高销售，从而提高销售成功的可能性：从价格角度来说，低中高的档次适应不同的消费人群，年轻人都喜欢比较潮流的东西，可以以简单功能入手利用低端产品去打开当地年轻化的消费人群，做好营销是关键，充分切入卖点以实用角度为出发点带动销售。产品一般针对购买力较强的人群，对智能认知度较高，认可度较强的人群，一般家里有老人孩子，以改变生活方便生活为角度做营销。而高端产品更适合走定制路线，适应大宅、别墅等，对生活质量要求高的人群。 

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开拓市场可以分为一下几个层面：

终端市场

把产品卖到终端客户手里是主要的一个盈利方式，通过在当地做好广告宣传，并且以样板间的形式带给客户视觉冲击，功能展示全面，多邀客户来体验馆体验，建立体验式营销是必不可少的。

渠道合作

搜寻当地如做灯饰、建材、做的比较好的建立合作关系，互相引介，相互带来客户的同时实现共赢的长期合作关系，这样渠道合作的销售市场打开，离做好市场更进一步。

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跨界合作

同行业可以转介绍，跨行业一样可以带来较高的市场先机，同样建立合作关系，铺设销售网络。

弱电工程

弱点工程一般以楼宇对讲、安防监控等为主，在当地市场占有相当大的一部分市场，客户

资源相对更多一些，建立合作关系，可以发展为渠道合作。

(图片来源：LivingLab智能家居公众号，侵删) 

设计师渠道

设计师主要以室内装饰设计为主，人脉资源相对丰富，可以说是一大合作伙伴，设计室内的同时，为业主推荐智能家居相对来说更容易促进业务进程。

开拓智能家居市场应当做好当地的市场调查，积累数据做好充分准备，以功能角度累分年龄接受人群会为市场开发解决销售方向问题，因为终端使用人群的需求是非常多样化的，做好市场调查是非常重要的。方法一定会改变思维的思考方式，其实不管哪条路，一旦打通，都将会为你带来不错的收益。智能家居的发展正是以大步前进，只有先进入行业的人在未来才能站稳脚跟，取得市场先机，赚得智能家居市场的第一桶金。

(文章来源：LivingLab智能家居公众号，侵删)