居里亚张仕保：聚焦门墙柜橱一体化 提升消费者居家体验

【中华衣柜网】：张总，能不能简单谈一谈您的观展感受。

【居里亚 张仕保】：总体感受就是人很多。原本以为疫情会影响前来观展的流量，没想到人气还是这么旺。这也反映出一个现象：定制家居仍然是一个朝气蓬勃的行业，经济形势依然大好。从参展形式来看，以前更多的是展示产品，现在更多的是展示空间，完成了从产品到空间的定制。但设计风格还是局限于轻奢和现代简约。

【中华衣柜网】：跟其他品牌相比，居里亚的核心优势在哪里？

【居里亚 张仕保】：居里亚深耕定制行业18年，从定制橱柜发展到全屋定制，主要有两大核心优势：第一、懂定制，更懂用户。在制造上，具备完善的生产研发系统，目前已经打通了前后端，各项体系也相对比较成熟。

第二、居里亚聚焦木门、顶墙、衣柜、橱柜，把门墙柜橱打通进行一体化设计，提供更和谐的居住空间。目前，我们重点聚焦自我优势——定制，即木门、顶墙、衣柜、橱柜一体化。    

当下不少企业提出了整装，但居里亚暂时没有做整装的规划。我认为，目前行业内所谓的整装，重点是卖更多的产品，而不是提供更好的居住体验。无论是大家居、整装还是某个细分领域，这些概念对消费者而言都不重要，重要的是帮助消费者解决了什么样的痛点。居里亚早早就意识到了这一点，以用户出发，真正解决用户的痛点，这也是我们聚焦门墙柜橱一体化的初衷。

今年年初疫情来袭，居里亚并未受到太大影响，原因是居里亚在2018年就提出了新零售，原计划用三年时间来完成新零售战略，疫情反而加速了我们的动作步伐，不到两年就完成了新零售渠道建设，构建起云服务、云购买、云展览、云设计等系列体系。从今年4月份开始，我们的销量已经与去年同期持平，5月份同比增长70%，环比增长40%，这些成绩都得益于我们新零售渠道。

【中华衣柜网】：居里亚在招商政策这一块有什么帮扶？

【居里亚 张仕保】：居里亚的招商目的是跟经销商、加盟商一起扩大市场，提升品牌曝光度。从这个角度来讲，招商不是目的，最终目的是让更多消费者了解居里亚，享受居里亚的产品和服务。为此，我们推出了“4428”帮扶政策，让加盟商在3到5个月的时间快速回收成本。“4228”帮扶政策是从培训、销量、订单设计方面，推进营销落地。