新中源陶瓷王牌终端宋会领：如何高效管理店面

一个高效执行的团队，一个具有凝聚力的团队，一个高标准严要求的团队，一个极具战斗力的团队，都离不开一个优秀的店长。

金牌店长：宋会领

服务站点：河北省石家庄新中源陶瓷金河店

从业时间：8年

门店月均业绩：50万

座右铭：业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。

本期王牌终端的主角，是来自河北石家庄新中源陶瓷金河店的店长宋会领，她凭借着出色的“店面管理、团队管理、业绩管理、文化管理”四大板块高效管理的能力，实现店面业绩倍增，单店业绩超50万/月。

她是怎么做到的？一起来取经吧！

店面管理：打造前端门店

要想有效吸引、留住客户，提高成交率，店面的布置及氛围非常重要。

宋会领在门店管理上做到了精细化管理，细致到每一个细节：店面产品陈列一致、产品分区展示、卫生一尘不染、门店五觉视听嗅味触面面俱到、活动成交氛围浓烈……

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

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门店五觉展示

让客户到了门店有到家的感觉，温馨舒适，新中源石家庄金河店真正做到了。平均每个客户进店皆可停留半个小时左右，由此大大地提升了客户转化率及成交率！

团队管理：打造尖刀团队

团队是业绩的核心，而人才是团队的核心。

一个优秀的团队可以创造无限的价值，石家庄金河店店长宋会领深知这一点。她认为团队是一切的基础，因此，宋会领坚持以人为本的原则，用个人魅力着影响团队，凡事以身作则冲在第一位，并时刻关注团队状态，以此打造高标准、严要求的团队。

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

团队形象

从外在上，宋会领要求全员服装统一整齐，用良好的精神面貌面对客户；从内在上，宋会领深知团队的学习非常重要，因此每周组织团队不低于2次的培训学习，其中包含绝对成交分享、库存特价品培训、Ipad效果图梳理等多方面、多维度训练，致力于打造一支专业的尖刀团队，所向披靡！

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

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产品知识培训、晨夕会

每日早会，宋会领将带领团队明确个人今日目标、明确各自今日整体工作安排；夕会时组织团队认真总结当日工作内容，对优秀个人提出表彰，对重点客户进行一一分析。

在此种氛围下，新中源石家庄金河门店团队员工们日益进步，每个人都能快速行动、积极响应，以团队利益为核心，以团队业绩目标为出发点，认真地对待工作中每一件事，认真地对待每一个顾客！

业绩管理：多渠道发展，业绩为王

新中源石家庄金河店在宋会领的带领下，每月单店业绩高达50万。如何高效打造门店的业绩，相信是很多店长及经销商苦恼的问题。

宋会领表示，想要提升一个门店的业绩，销售细节很关键。做好销售工具的应用，可以非常有效地提高成交率。

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

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销售工具应用培训

除了销售工具的应用及销售培训，同时要多渠道发展，做好渠道链接，宋会领注重门店的老客户渠道及工长渠道开发与维护。

2019年年中至年底，新中源石家庄金河店签约工长数十名，打造长期带单合作模式，并且自今年起制定完善的老客户及工长渠道开发维护方案，门店全员全心投入，至今已取得显著效果，老客户及工长带单占比高达业绩的50%！

文化管理：凝心聚力，树立标杆

团队文化是一个优秀团队的灵魂，新中源石家庄金河店每月皆组织培训、活动及业绩PK，并进行优秀颁奖，在宋店长的带领下成绩屡创新高。

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

月度PK颁奖

(图片来源：新中源陶瓷公众号，侵删)

月度团队拓展

每月，宋会领也都会组织团队外出拓展，增加团队凝聚力，提升团队战斗力！

业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随，宋会领本着此座右铭，每天都是最早、最勤奋、最好的状态带领着团队勇往直前。

宋会领坚持的方向和努力，给新中源石家庄金河门店带来了质的改变，成就了骄人的业绩。让我们向优秀致敬，向“金牌店长”学习！

(文章来源：新中源陶瓷公众号，侵删)