风风火火的直播浪潮下，一个现实的问题开始出现：经销商是不是要做直播营销？如何做直播营销？做直播又有哪些阻碍因素？
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终端直播营销的三大障碍
1、运营团队缺失
直播卖货作为新事物，多数地板品牌和代理商被打了个措手不及，传统的终端组织架构有营销总监，下设店面经理和外围拓展部，但没有新媒体部门。
疫情后，有意愿、有能力推行直播营销的代理商，当前主要任务是要么从内部选拔人才、要么从外部引入专人，经厂家组织的直播专题培训后，再结合终端的实践和摸索，逐步搭建起直播运营团队。
2、脚本内容缺失
直播脚本就像是电视连续剧的编剧及台词，重要性不言而喻。
直播脚本内容的开发与设计，需要专长三方面的知识，一是要充分了解行业及公司产品资讯，洞察用户场景及消费痛点，二是文字表达能力要强，具备编写网店产品详情页的能力，三是具备快速学习直播营销模式的能力，并能持续做升级迭代。
3、配套机制缺失
目前地板品牌或当地联盟组织发起组织的直播卖货，大都是由厂商人员配合外请第三方团队一起完成的。
如果地板代理商要把直播营销作为一项重要的营销策略，就需要配套相应的分工、激励、服务等机制，才能把它做好、做得持久。做一两场直播容易，难的是常态化运营。
（文章来源：今日家具，侵删）
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2025-09-29 阅读量：1244
