很多做品牌策划的朋友都有这样的感觉:广告看得多、做得多,大脑好像变得很僵硬,不知道该怎么做。
而一直以来,欧文莱素色瓷砖的营销创意非常深入人心,成为众多品牌效仿的对象。4月28日,欧文莱凭借他们的一系列营销动作和产品创意作品,夺取了今年新锐榜的品牌传播金奖。
欧文莱近几年在国内市场的增长率高达40%-50%,2019年还提出“活到2099”、“国内国外市场双10亿”的战略目标。这些成绩和雄心的背后,很大程度上都离不开他们成功的营销创意。
欧文莱认为,做行业广告和做消费端广告差异性还是很大的,我们需要好好调整创意思路,其中有3点诀窍:
文案要说人话,不说行业术语;
要深度进入产品,又要能从产品视角走出来,用消费视角做创意。
撬动消费欲望的广告创意,最基本的准则,是不发明产品卖点,只是帮消费者发现产品优点,实实在在说出来!
那么,他们具体是如何做的?我们来看看他们的干货分享。
欧文莱一直致力打造高级灰瓷砖IP,如何让消费者搞懂高级灰,他们是这样说的:
精准锁定消费群体,产生群体共鸣,他们是这样说的:
要解除消费者的选择困难综合症,他们是这样说的:
来到产品卖点的诠释,以国际标准打造的防滑功能,怎么让消费者感知?他们是这样说的:
纹理设计的独特性和意境,必须要有情景代入感,消费者才会领悟,他们是这样说的:
精准锁定消费群体,产生群体共鸣,他们是这样说的:
丰富的变化和应用效果,一定让消费者知道,一定要抓痛点痒点,他们是这样说的:
工匠精神一直都存在,不能只是我们知道,重要的是要消费者知道,他们是这样说的:
当消费者都看感动了的时候,该给他们做个标准决定了,他们是这样说的:
让消费者有更多的获得感,看他们又是怎样承诺的:
(文章来源：九正建材网，侵删)
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