2019年惠达卫浴营收32.1亿 利润同比增长37.78%！

3月20日，惠达卫浴发布了2019年年度报告。2019年，凭借在研发设计、生产制造、销售渠道、品牌建设以及线上线下新零售运营等方面的综合竞争优势，惠达卫浴在 2019 年度实现了营业收入 32.10 亿元，较上年同期增加 10.70%；归属于上市公司股东的净利润 3.29 亿元，较上年同期增加 37.78%。

有舍才有得：出售达丰焦化40%股权

为了进一步聚焦卫浴主业，提高运营效率，降低管理成本，同时考虑到煤焦化企业受宏观经济及行业周期性影响较大，市场存在波动的可能，惠达卫浴通过协议转让的方式出售了达丰焦化 40%股权。达丰焦化股权的成功出售，增加公司 2019 年度净利润 0.54 亿元。

零售+工程+电商 国内销售多元化发展

在内销竞争日益激烈，传统渠道疲弱的环境下，惠达卫浴对线下专卖店进行优化调整，并积极开展线上零售业务，将线上线下资源整合，实现线上线下资源互通。同时，积极开拓工程客户，使得国内销售多元化发展。2019 年度惠达卫浴零售渠道、工程渠道和电商渠道的销售情况如下：

①加强终端店面培训 新增门店共477家

惠达卫浴一方面对经销商、店长以及销售人员进行了全面培训，使得经销商团队进一步职业化，从而加快经销商公司化运营的进程。另一方面选择市场好、人气旺、位置佳的卖场不断开拓空白市场，同时对现有门店进行改造升级，从而提升公司在区域市场的品牌形象和市场竞争力。2019 年，“惠达”品牌新建门店 348 家，升级改造 171 家；“杜菲尼”品牌新建门店 129家，升级改造 9 家。截止2019年门店情况如下：

②工程渠道外拓资源增速明显

惠达卫浴工程渠道采取直营+经销的模式，大客户由公司直接对接，地方性的房地产商、养老公寓等小项目由经销商来落地。惠达卫浴成为上海世博会、北京世园会等一批国际、国家级会展和赛事的产品供应商，在维护现有客户的同时，积极拓展新客户，目前已与保利、万科、龙湖、远洋、首创、宝能等地产商签署了战略合作协议。

③电商渠道：优化新渠道、新社交、新类目、新服务模块

惠达卫浴电商渠道在提升原有渠道效率和销售业绩的同时，不断尝试和优化新渠道、新社交、新类目、新服务模块。新渠道模块，与苏宁开展合作，为用户提供了 48H 送装一体的极速体验服务；新社交模块，探索网络直播销售渠道，并取得优秀成绩；新类目模块，通过发掘用户对装修的便捷需求，开发了一键装修的套餐产品，在双 11 活动中，公司套装实现类目双料（预售及现货会场）冠军；新服务模块，通过对人工智能店小蜜的深度应用，连续斩获 2019 年双 11、双 12 活动期间的客服咨询转化行业 TOP3，以更快的速度回复响应客户，以更优质的回答解决客户问题。

积极开拓海外市场 国际销售逆势增长

在国际贸易环境复杂多变的市场形势下，惠达卫浴通过提升管理，拓展渠道等方式将国际业务保持了较好增长。首先，着力提升终端销售力度，积极开拓了塞尔维亚、阿根廷、尼泊尔等 4 个空白市场，并对俄罗斯及东南亚二级经销商加大帮扶力度。其次，加大客户培育和扶持力度，确保美国、韩国关键订单的前提下，与欧洲大型建材集团客户开展深度合作。再次，聚力品牌推广和渠道开拓，做强国际自主品牌出口业务，在 70 多个国家和地区以自主品牌运营，并在巴基斯坦、韩国、乌克兰、希腊、斯里兰卡、孟加拉，马来西亚、印度等近 40 个“＊＊＊＊”沿线国家和地区进行品牌输出、产品销售、服务支持。2019 年，公司海外新建专卖店 3 家、专卖区 20 个。

门店形象和品牌形象升级品牌效应明显

①惠达+杜菲尼树立品牌专业形象

惠达卫浴成功运营了“惠达”和“杜菲尼”两大核心品牌，“惠达”品牌定位中高端卫浴品牌，核心目标群为具有较强消费力的中高端人群，惠达产品以生态化、整体化、定制化、模块化、智能化、年轻化为主要特点，销售渠道遍布全国各地。“杜菲尼”品牌定位中端，核心目标群为具有一定消费力的中端及年轻人群，秉承“以人为本”的核心设计主张，从设计美学、实用科学、体验心理学等诸多方面，为消费者的最终使用创造较大的方便性与舒适感。

②聚焦年轻时尚群体 知名度大幅度提升

惠达卫浴秉承“为生活而设计”的理念，以社会化营销、视频营销、场景营销、综艺营销、体育营销等多种年轻化的传播方式，不断提速“名牌战略”，持续强有力地推进品牌形象落地升级。2019年，惠达卫浴在全国推进重装店面升级工作，终端专卖店 SI 形象升级陆续在全国各省市专卖店落地。升级的店面形象更具科技感、时尚感，将年轻化、新时尚且科技智能的风采展现得淋漓尽致，彰显了公司“全卫空间开发大师”的品牌定位。

此外，惠达卫浴全国各大专卖店在线下终端开辟智能马桶 HDE3105T“只换不修”推广专区。在巨大的传播战役中，展现了在智能卫浴产品上对品质的强大信心，同时，惠达卫浴“以用户为中心”，带动行业销售智能马桶由简单卖产品提升到服务体验升级，同时让消费者在消费升级中体验到美好卫浴家居生活。惠达卫浴还启动抖音挑战赛、国足世预赛球门广告、凤凰网“潘谈摄影间”指定产品等推广活动，并签约成为国家女子排球队官方赞助商。

在品牌推广的同时，惠达卫浴加大品牌市场监督、维权打假力度，落实品牌知识产权保护，通过运用法律武器、媒体曝光等多种手段，积极开展商标维权、打击假冒伪劣、规范净化市场等工作，为消费者权利保护及公司市场营销提供有力保障。

加大研发投入和创新力度打造渠道爆款

惠达卫浴一贯注重自主创新，注重新技术、新工艺的应用，进一步提升了产品品质和工艺水平。在产品设计研发方面，以市场需求为导向，对消费市场进行长期跟踪调研，在深入研究各类人群的消费特点和产品偏好的基础上，适时推出符合市场消费潮流的创新产品。2019 年，惠达卫浴成立了创新产品研究院，设立了唐山、北京和佛山三个研发中心，明确了研发方向，加大了自主创新力度，研发技术中心获评国家级企业工业设计中心称号。

惠达卫浴紧扣消费升级，打造渠道爆款，新品上市 270 款，一批引领潮流的产品获得市场的认可。2019 年新授权专利 99 项，其中发明专利 3 项、实用新型专利 12 项，截止目前共有专利 332 项。4 个创新项目获评行业技术革新奖，企业创新能力进一步增强。

加快项目建设扩充产能提高企业综合实力

2019年，惠达卫浴加快项目建设，在提高卫浴产品生产的自动化水平、保障产品质量的同时，通过规模效应的提升，进一步降低生产成本、提高生产效率。年产 280 万件卫生陶瓷二期项目已于 2019 年 1 月 21 日点火投产，是惠达卫浴自动化水平最高的生产线，拥有各种型号的机器人设备 57 台套，各生产工序采用全自动物流输送，流水作业，在行业内率先使用高频电子条码技术，电子条码伴随产品贯穿整个生产流程，方便数据统计、分析，便于机器人设备自动识别品种型号，立库系统采用 WCS 库存管理软件，实现了产品按型号、批次精准出库，可以实时统计产品库存信息，方便生产管理。

惠达住工于 2019 年 5 月 25 日开始试运行生产，目前已经开发出四个系列、30 余款产品，覆盖了市面上 70%-80%的户型产品。惠达住工积极进行业务拓展，报告期内完成几十个整体浴室项目的前期对接、报价及信息跟进，部分项目已经落地。

重庆项目一期工程年产 80 万件智能卫浴产品的卫生陶瓷生产线正在按规划紧张建设中，该项目机械化水平、人均生产效率等关键指标达到行业领先水平，预计 2020 年 9 月份投产，年产卫生陶瓷 80 万件。这将为公司覆盖西南乃至全国市场，提供强有力的支撑。2020 年下半年将做好二期工程的设计、规划。

研发设计中心大楼投入使用，标志着公司开始进入一个新的历史发展阶段。同时，也是惠达卫浴打造研发核心团队，吸引高端人才入驻，提升公司形象的重要举措。以新食堂、新广场、新展厅、新博物馆为核心的智慧管理园区投入使用，配合先进的生产线，智慧工厂初见雏形。以上工程的建设和陆续投入使用，对奠定惠达卫浴行业领军地位有着非常重要的意义。

未来发展战略：整体化、智能化、生态化

未来，惠达卫浴将以“整体化”、“智能化”和“生态化”为公司布局全球市场的战略导向，提高公司技术创新和产品创新的能力，推进公司信息化建设，在守住原有渠道优势地位的同时，提高工程、电商、家装等渠道的业务，加强渠道开拓力度，同时强化渠道管理，不断优化管理方式，全面提升公司管理水平，从而巩固并提升公司的品牌影响力和公司产品的国内外市场份额，最终实现公司的持续、稳步、健康发展，实现“百年惠达、百亿惠达”的战略目标。

（来源：中华卫浴网）