疫情下家居卫浴人如何破局？瑝玛卫浴应对有招

“你上班了么？”这一句话，搁在2020年以前，在正月里面绝对是会一句幸灾乐祸的话，极大可能还会伴有一些怎么这么早上班的嘲笑。

“新冠肺炎”一个小小的病毒，犹如一只蝴蝶的翅膀，也在全国乃至世界各地引发了超乎想象的震动。给行业带来一个措手不及的打击与推动。每次危险的来临，机会也紧跟其后，只要行业、企业静下心来分析各自的问题与困惑，着力去解决与提升，将会迎来企业和行业的新一轮发展！

瑝玛卫浴了解到，各大区域包括华中、华北等卖场至今还是一再延迟的迹象，不少门店的导购员及上班族担心的是延迟复工期间工资怎么发？停工停产期间待遇怎么算？房贷、信用卡怎么还？房租、水电费怎么交？

经销商老板们也有各自的担心：客流、客源、租金、员工工资……焦虑有过之而无不及。

卫浴行业的困局

销售模式由线下转到线上。家居卫浴行业是传统的线下行业，从量尺出方案、购买产品、安装到最终完工，服务周期长，要是涉及定制类卫浴产品时间就更加长了。因此在当前的疫情下，家居卫浴行业面临的第一个冲击就是销售模式的转型，必须从线下转移到线上。

经销商生存压力大。因为受疫情的影响，商场停业、销售停摆、物流停运、员工停工，经销商的经营压力非常大，特别是租金和人工。疫情下，商场和工厂也面临着一系列压力，因为我们整个上下产业链，是一荣俱荣、一损俱损的关系。 

营销活动的调整。由于疫情，3、4月份的相关展会基本上都调整或推迟，会影响到企业的新品上市、展会招商。315每年都是各大品牌企业和经销商的营销重点。今年的肺炎疫情，直接导致315大型促销活动的停摆，甚至有可能会波及到五一的促销活动。因此，企业的营销节奏需要调整。

(图片来源：瑝玛卫浴官网，侵删)

面对疫情冲击，该如何应对？

首先要明白一点，家居卫浴行业是属于耐用品消费，而不是快消品的消费，因为疫情的原因，可能会暂时抑制，但是这次的疫情大概率是不会一直存在，当疫情过去以后，消费者该装修的还是会装修，甚至有可能迎来销量的爆发期。

疫情非常考验企业的应变能力，哪个企业可以率先完成招商业务规划的调整，就能抢得先机。我们要思考的是哪些招商工作不受疫情影响可以开展，哪些招商工作受疫情影响但必须开展，哪些招商工作受疫情影响可延后开展。瑝玛卫浴认为修正年度招商计划、完善企业招商系统和打造招商铁军团队不受疫情影响可以马上开展。

疫情下每个企业对线上培训、线上营销这一块加大了投入。线上营销、培训也会进入一个新常态，只是这次疫情促使我们更早、更快把它加入到我们的全年的销售计划模块里面。2020年开年就出现困局。瑝玛卫浴在如此情形之下，快速响应，按照魏总：“先自己动起来，再让经销商动起来”，开展多场线上活动，如三维家培训、微信团购会，从各个方面支援终端门店进行线上经营，拉动终端动起来。

01、微信团购、逆势引爆

(图片来源：瑝玛卫浴官网，侵删)

瑝玛卫浴携手经销商，积极主动开展线上团购爆破，抢占市场，逆势引爆！2020新春开局，瑝玛卫浴逆境自强，打通线上营销全体系，掌握实战有效的线上营销方法，赋能终端业绩爆发。近日，经过瑝玛卫浴营销推广团队全方位、多维度、深层次紧密线上部署，带领全国各区域客户积极主动开展微信团购活动，蓄势引爆，逆市飘红。

02、线上闪购、消费者热情参与

(图片来源：瑝玛卫浴官网，侵删)

2月25、26日，瑝玛卫浴开展微信团购活动，全国7大区域在线上实现爆破，华中区、闽赣区、西南区、西北区、苏泸区、京津冀北区、山东区整个过程氛围火爆，客户互动响应积极热烈。

瑝玛卫浴营销团队打通线上营销全体系，由总部带领经销商积极行动，借助微信，电话，视频等移动工具链接客户，通过微信群、客户齐聚一堂，实现线上引流。

时代不会抛弃你，只有你自己选择置身事外，行业有危也有机。希望所有经销商能引起重视，早做准备，充分应对行业变化。打有准备的仗，坦然迎接疫情结束之后的消费需求爆发！

(文章来源：瑝玛卫浴官网，侵删)