经销商加盟全屋定制前必须要注意的几件事

前言：作为建材行业的风口项目，许多相关行业都纷纷想进入全屋定制领域，但是全屋定制行业具有低进入门槛、高技术要求的特性，对于生产能力、产品设计风格能力、售后服务能力等方面都有着极高的要求。这些性质注定了只有选择加盟投资成熟品牌才能拥有一定的市场竞争力！那么在加盟全屋定制品牌前期，经销商到底应该注意哪些事项才能顺利加盟、稳步赚钱呢？

一、新经销商加盟品牌注意事项？

1、考察当地市场，明确自身定位

许多经销商加盟之前直接就进行品牌的考察，殊不知到底什么样的品牌适合自己，做好自身条件准备的同时，应先对目标市场进行分析，以下是几个主要调研维度：

消费水平：
      分析本地和当地城市的人均消费水平，根据这个数据可以定位品牌等级，看看当地消费者群体适合高端还是中低端市场，以此来确定适合自身的品牌。每个城市各有不同，清楚当地的基础消费水平和门店所辐射区域的消费水平对于定位市场选择品牌尤为重要。

    区域市场饱和度与产品情况：
      一般来说的话，经销商需要了解目标区域全屋定制品牌的市场饱和度与热销产品线，以此来分析市场机会与发展空间，来决定自身所选的品牌。每一家门店都有自己的覆盖区域、辐射面积。如果同一区域出现过多同品牌门店，肯定会加剧竞争影响经营。可以通过招商经理、市场考察或通过中华建材网加盟管家服务获得该信息。

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2、品牌选择与考察注意事项

经过消费水平调研与市场竞争饱和度之后，经销商基本可以判断出自己需要找寻的品牌线了，在此基础上一般会有多个品牌可以进行对比和选择，以下是针对品牌选择的主要注意事项：

了解品牌加盟门槛：经销商一定要和招商经理沟通清楚，自己所经营的区域品牌总部对经销商的要求有些什么，包括加盟费、门店地址要求、门店面积要求、门店人员构成要求、上样费等。

    了解品牌区域布局：一个品牌在该地区门店的密集程度直接决定了门店的客流量，经销商在与招商经理沟通时，不仅要询问该地的门店数量，更要关注品牌在该地的招商规划及品牌有无经销商保护制度。

    了解招商帮扶：了解品牌商给你提供哪些支持，包括开业前后以及持续经营期间的内容。这会直接影响经销商加盟后的经营。

    了解品牌经营方向：方向对了，努力才会有价值。在经销商与招商经理沟通时，不妨多了解品牌的未来规划，发展方向。在如今这个竞争日趋激烈的大环境下，细分品类形成品牌优势发力打造爆款，已经成了趋势，所以经销商一定要了解清除品牌的发力方向，主要打造的优势产品等，以保证自己以后的经营与品牌不会产生分歧。
 
    了解专卖店经营情况：经销商可以选择周边区域的品牌专卖店进行考察，在营业时间以消费者的身份进入店铺，和店老板或店员聊天，了解它们的经营情况，有没有稳定营业利润，经营前景如何等。

    实地考察企业工厂：经销商还可以选择几家感兴趣的品牌，去品牌生产一线通过了解生产设备、交付周期、生产工艺、产品利润空间、企业组织架构等等，全面考察其品牌的生产力。

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3、合同签订注意事项

合同中应详细列明特许者提供的服务项目：

合同中要详细说明特许者将对加盟店提供哪些服务项目，这些服务包括开业前的初始服务和开业后的后续服务。

初始服务：主要有选址、加盟店装修、培训、开店设备的购置等。

后续服务：包括总部对加盟店活动实施有效，以帮助保持标准化和企业利润;总部继续进行操作方法的改进及革新并向加盟店传授;总部进行市场调查研究并向加盟店传送市场信息;总部开展集中统一的促销与广告活动;总部向加盟店提供集中采购的优惠货源;总部专家向加盟店提供的管理咨询服务等。合同中详列这些服务项目，是对加盟店利益的一种法律保护。

关于加盟费用：

    一般品牌加盟费由总部一次性收取，部分品牌也有免加盟费的情况，而上样费根据企业政策可能进行阶段性返还，后期无其他费用，其具体的金额通常由品牌的知名度，市场的受欢程度，合作期限的长短等因素决定。其次更需要注意合同中有无隐藏不可预见的费用。

除此之外合同一般还包括地域的限制、营业时间的规定、商业机密的遵守等内容。不同的行业、不同的企业，其合同内容都不尽相同，特别是特许经营合同解除的违约金，应当重点关注。

为了保证特许经营项目能顺利进行，建议在签订特许经营合同时可委托专业特许经营律师起草、审查相关内容，控制法律风险。

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二、老经销商加盟品牌注意事项？

1、关注品牌竞争力和盈利空间

许多经销商面临换品牌的选择是因为，原有品牌产品没竞争力，难以打开市场，厂家的扶持政策没落实，经销商经营困难，无利可盈，出于对自身事业发展的考虑，选择换品牌。

所以，老经销商选择加盟品牌的时候，要更关注品牌竞争力和产品溢价空间，以及在渠道运营上能给经销商提供的帮扶支持。

2、关注企业营销创新能力

据统计，有60%的经销商因为厂家不思求变，跟不上时代发展潮流，没有针对市场新的发展需求对产品、服务进行创新、升级，还沿用传统运营思维，让他们看不到更好的发展前景而选择换品牌。

老经销商品牌的时候要更加关注企业的创新能力，综合考量企业的营销水平、产品设计创新能力。

3、整合资源、快速开店

老商们无论是换品牌还是换行业，本身都拥有一定的加盟经验，拥有一定的人脉和资源。那么，在下一次加盟的时候，怎样整合资源效用最大化至关重要。

这两年跨界资源整合、合作共赢的成功案例屡见不鲜，因为在这个竞争越来越多元化的时代，单打独斗，一家独大的情形早已过去。真正有眼光有格局的创业者早已经开始懂得借力资源，从而可以轻松的做更多事。营销上老商们不妨另辟蹊径，在传统销售模式上增加新的销售模式，与其他行业门店强强联合报团取暖不失为一个好途径。

4、选择适合自己销售渠道的品牌

经销商更换品牌相当于第二次投资，风险与机遇同行。运气好的话，可以赚得盆满钵满，但稍有差池，也有可能造成第二次损失，很难再有翻身机会。

经销商还应转变坐商的传统老旧观念，积极进行宣传，如通过小区推广、线上推广等，开拓多个销售渠道，及时搭上电商快速崛起的列车，是营销的一大目标，如此即使企业没有将扶持政策落实到位，自己也能获得较好收入。

结语

现在大家都希望自己能当老板，无论是刚毕业的小伙伴，还是在社会上摸爬滚打多年的老一辈，而全屋定制加盟是目前被公认为利润较高的投资项目，不少人蠢蠢欲动，无论是新商还是老商，在加盟品牌的时候都要谨慎再谨慎，在选择品牌时也需要认真考察企业的综合实力，以及加盟后除了利润之外可带来的附加值。