全屋定制行业经销商应该怎么评估品牌渠道运营力

经销商在选择品牌的时候，除了对工厂生产力、产品竞争力等“硬实力”进行考察，也不能忽视品牌的渠道运营力，因为这直接关系到经销商加盟后能否快速占领市场，实现门店盈利。要判断一个品牌的渠道运营力如何，我们可以从企业的营销推广方式、招商帮扶政策以及活商率三个维度来看。

经销商需重点关注的渠道运营能力之营销推广

1.明星代言

很多有实力的品牌会邀请明星代言，因为明星本身自带流量，在消费者中拥有一定的影响力，消费者很容易把对代言人的认知和喜爱转移到品牌上，从而产生购买行为。有明星加持，消费者对品牌会更加信任、认可，经销商销售也会更有底气。

2.参加行业展会

参加行业展会也是企业品宣的方式之一。因为行业展会一般都会大量吸引家居界媒体前来参观报导，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会，能让品牌在行业内实现快速曝光，还能接触到更多的意向优质客户，对于拓展销路起着非常大的帮助。于经销商而言，企业影响力越大，越有利于销售。

3.电商/新零售渠道

很多定制家具品牌开始把目光转向电商新零售渠道，不少品牌在近年来的双十一、双十二中的销售额都十分亮眼。除了入驻第三方平台外，更多品牌也开始筹建品牌商城，通过线上引流，将终端意向客户整合提供给经销商，也成为各大品牌加盟一大优势。

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4.新媒体推广

借助微信、抖音、头条等新媒体平台推广。越来越多的人愿意在资讯平台和视频平台上花费时间浏览内容，很多企业也创建了自己的公众号、头条号，发布企业最新动态以及产品介绍，甚至有不少家居品牌入驻抖音，在抖音上发布企业宣传视频、产品介绍视频，让消费者能够近距离的观察产品，深层次的了解产品，为线下门店引流，促进转化成交。

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5.百度推广

很多企业会通过百度做关键词搜索排名，来提高品牌的曝光度，锁定有需求的客户，这也是企业品宣的一种方式。消费者在选择品牌的时候往往喜欢在网上搜索“XX品牌怎么样？”“XX品牌产品好不好？”等关键词，通过网友评价、搜集到的信息判断这个品牌的产品好不好？值不值得购买？

企业通过百度推广，可以让意向客户在搜索关键词时，第一时间看到品牌信息，帮助意向客户了解品牌、产品，帮助其做决策。在提高品牌知名度的同时为经销商带来更多流量。

对经销商而言，选择一个知名度高、影响力大的品牌，经营起来会更加轻松。电商渠道能帮助经销商抢占流量，为终端门店赋能，当地的广告投放能帮助于经销商促销、打开市场，经销商可优先考虑有这些品宣的企业。

经销商需重点关注的渠道运营能力之帮扶政策

1、资金帮扶

加盟费、上样费、装修费、广告费……这些费用在经销商的前期开店中都是一笔不小的开支。为了减轻经销商的负担，许多企业都会对经销商的以上费用进行补贴。

不少企业打出“0元加盟”的字样。对于有资金困难，又渴望创业的意向经销商来说，无疑是个利好消息。不过，企业是真的免加盟费，还是像0首付购车、0首付家装一样，通过分期的方式“解压”，经销商需要注意。

2、人员培训支持

开全屋定制加盟店，想要一个人单枪匹马，肯定很难维持后期的经营，所以，一个正规的定制家居店，要有一个优秀的团队，并且团队里的每个员工都必须具备一定的专业技能，才能更好的服务客户。

因此，人员培训对经销商来说是很重要的，一般的企业会针对店内每个工作岗位上的人员有定期的培训，包括店长、销售人员、安装人员、设计师等，除了对店员的培训，也会派遣片区专业人士给予加盟商经营管理指导，助力其拓展终端市场。有些企业还专门设有商学院，线上线下为经销商提供全面的培训指导。

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3、活动支持

成功的营销策划活动可以帮助经销商快速提升销售业绩。有些品牌每年百场爆破活动，助经销商轻松回款达百万。经销商在考察品牌的时候，可以关注下企业是否具备优秀的营销策划能力。

4、渠道支持

传统的“坐店等客”模式过去，经销商获客不再单纯依靠自然流量，很多企业除了策划促销活动帮助经销商引流成交，还会通过线上多平台帮助经销商获客。企业的渠道支持对于没有资源的经销商来说，可以降低获客成本，提高转化成交。

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经销商需注意：确定厂家承诺的扶持政策是否可兑现

      很多企业在招商时会向经销商承诺种种扶持政策，等经销商加盟后，却不履行扶持承诺，或者根本没有相关扶持，厂家扶持政策落实不到位，经销商经营起来问题重重，后悔无奈。

      所以，经销商在考察企业的招商政策时，除了从企业官方了解他们有哪些招商政策，还可以选择3-5家已加盟该品牌的门店进行实地考察，确认企业承诺的这些支持政策是否有落地执行。

经销商需重点关注的渠道运营能力之活商率

除了了解企业的品宣和招商帮扶政策，经销商在选择品牌的时候还需要关注一个数据——活商率。

活商率是指品牌某段时间内新招经销商的生存状况。新招的经销商有多少可以存活下来？加盟后的经销商一般能经营多久？活商率是衡量品牌对经销商的帮扶力度大小、帮扶政策是否有落地实行的方式之一！

经销商考察品牌活商率可根据其招商频率进行对比，建议以季度、年度为衡量周期。

活商率如何获得？

      最直接的方式就是问招商经理两个问题“去年招商多少？”“现在成功上路的门店有多少”；当然有人脉资源的经销商们也可以通过自己的朋友获得该品牌的招商近况自己换算。

      在这里小编也提醒各位经销商，招商经理给的答案或多或少会存在水分，大家除了询问招商经理/可靠的朋友，也可查询企业官网，看看该品牌的门店数量及新开店的捷报资讯。多方对比获得最精准的数据！

结语：

品牌加盟优惠家家都有，后续扶持是关键因素，给力的扶持是经销商快速回本，成功经营的关键因素之一。所以，经销商在考察品牌的时候，可以从企业品宣方式、可落实执行的招商政策，以及企业的活商率三个方面来判断企业对经销商的帮扶力度。