盘点丨2019家居行业十大营销事件分析（一）

2019年已接近尾声，所有的家居从业者，可以说是“度日如年”，大家都在熬。

华为的任正非一直强调：企业的最高经营目标是活下来。以前，家居业企业对这句话还没有感觉，但在2019年被家居行业奉为圭臬。

传统的家居行业正在接受经济周期的洗礼，失败者将惨遭淘汰，优秀者将浴火重生，成为“烧不死的凤凰”。

笔者盘点2019年家居爆款营销案例，并进行个人点评，以供家居行业人士参考，活在2020年，活好2020年！

 “三酷”大战——一场“擦枪走火”的“互怼”营销

10月30日，“C引力”三维家C轮融资暨新战略发布会在广州香格里拉大酒店隆重举行。三维家创始人兼CEO蔡志森在发布会上正式提出了“一体两翼”的新战略，坚持技术驱动、促进家居产业共赢。“一体两翼”的一体即“IT技术为核心的发动机主体”，两翼则是分别向新制造和新零售的方向探索，由此诞生了S2b2C的整装小b产品分销平台的至爱智家，以及F2B2C的新零售新制造营销平台桔至生活。

11月27日“酷科技·未来家”万人大会上，酷家乐CEO陈航在现场发布了3个帮助家居企业成功的“超级引擎”，针对正在发生的云端革命、BIM革命、智能革命、场景革命，酷家乐将分别推出适用于客户发展的产品及服务，在2020年发布3个帮助客户成功的超级引擎。第一个引擎旨在解决家居客户“获客难”问题，酷家乐将其命名为“最强门店计划”。第二个引擎则是“闪电实施计划”，它将针对定制家居客户提供深层次的全链路一站式数字化解决方案。针对该项计划，酷家乐承诺将在22天内完成企业产品库的数字化整合，并于2020年覆盖5000家定制家居企业。第三个引擎为“百万人才计划”。目前，酷家乐已形成针对人才成长的体系化培训机制，2020年将会覆盖100万设计师，并发放10万次行业联盟权威认证，不断为全行业输送设计人才。

2019年，在酷家乐和三维家分别获得新一轮融资后，针对谁更懂定制，前后端一体化是否是伪命题，双方因为“擦枪走火”展开来了一轮媒体公关战，有人称之为“三酷大战”。

个人点评：

酷家乐与三维家作为行业内的两家知名软件公司，在2019年走到了不同的分水岭，酷家乐垂直深耕，三维家横向扩展，孰优孰劣，不是在一个维度上，最终市场会检验。第一，笔者化石哥认为，不管是否有“三酷大战”，王老吉与加多宝打仗，最受伤的是和其正！家居软件双雄争霸，良性竞争会净化市场环境，促进两家企业的共同健康发展，整个家居行业的企业也终将受益于两家企业建立的软件生态与产业生态；第二，两家基于不同的基因，长出了不同的结果。酷家乐有非常强大的技术基因，在软件技术上持续深耕并赋能家居企业是正道；三维家有产业情怀与抱负，横向扩展一体两翼也是一种行业新模式的探索，毕竟这个传统行业需要颠覆旧模式的先行者。

2、尚品宅配一骑绝尘的抖音营销

2019年，中国正式进入5G时代，中国将出现第三次造富机会。尤其是以抖音为首的短视频异军突起，根据最新数据，抖音日活已突破3.2亿，2020年日活据说要破10亿。

2019年异常火爆的就是短视频营销，特别是抖音营销，就像5年前，你不谈新媒体营销，你就OUT了。现在你不懂短视频、直播，你也OUT了。

天生有互联网基因、创新基因的尚品宅配，ALLIN在短视频这个赛道上，取得了在家居行业非常耀眼的成绩：在抖音全网布局了十几个账号，取得了过亿的粉丝，重现了尚品宅配在微信红利时期在微信公号上的全胜战局。

独占鳌头的是就是“设计师阿爽”，这个抖音短视频账号的粉丝数是1700万+，阿爽也开了直播，已经开始变现手段了。

尚品宅配已经形成了一个MCN机构，孵化家居行业的网红达人，全面为尚品宅配引流、带货服务。

个人点评：

抖音上有一个流行的视频说：企业老板只能挣到自己认知内的财富，超出你认知的财富，即使你凭运气获得了，也会凭实力输掉！很多家居企业老板对短视频营销还停留在可有可无的战术认知，根本没有或不可缺的战略认知。下面这张图是让所有企业老板开脑洞的对短视频的战略认知。

短视频为何会火的深度解读：越是高价格的商品，信息越复杂，对信息的分发效率从文字、图片、音频、视频是逐步提高，视频对商品复杂信息的解读最完美。消费者决策效率与信息分发效率成正比，所以，高单值含复杂信息的全屋定制、家装、汽车、房产，在视频形式下都会火。

如果，你还读不懂上述这个图和笔者总结的这段话，你将错过一个营销黄金时代！

欧派持之以恒的IP营销

2019年5月15日，是国际家庭日，也是欧派爱家计划的周年日，今年更是喜提五周年。欧派去年同期发布了《我的爸爸是机器人》，今年发布了很多人热议刷屏的《共享爸爸》。这支广告片，是唯一一次让笔者化石哥去转发到朋友圈的家居行业的广告。

欧派广告持续打造的“狼人IP”、“爸爸IP”都是领家居行业风向标的，确实符合欧派家居行业老大的地位与身份。

个人点评：

欧派做为行业老大确实在新营销上做了典范，确实可圈可点。围绕欧派的核心品牌价值“有家有爱有欧派”诞生的国际家庭日的“爸爸IP”、还是中秋节的“狼人IP”，都是行业IP营销的经典案例。只要欧派能像坚持其品牌SLOGAN“有家有爱有欧派”一样，十年如一日的坚持这两个IP的打造，必然会大获成功。这对持续优质内容的创意和创造能力要求非常高。

4、CBD家居的大师营销

2019年，CBD家居据说花费了几千万广告费请营销大师叶茂中做个这个豹子头的广告。在全国高铁站投了不少，高频次出现。还有一句“小心，家会年轻10岁”让大多数普通人一脸懵逼的品牌SLOGAN。

个人点评：

不否认营销大师叶茂中在传统媒体时代创造过诸多品牌的辉煌，传统的营销三板斧“一句牛逼的广告传播语，一个明星代言人，一个央视广告片”在传统媒体时代所向披靡。但在移动互联网时代，媒体极度碎片化，消费者注意力极度碎片化的时代，用这种传统营销套路是否还能在家居行业风生水起，是一个很大的挑战。“小心，家会年轻十岁”是叶茂中“冲突”营销理论的产物，但这句话在行业内引起很大的争议。不管如何，老板买单了，广告出街了，消费者买不买单，自有公论。

（未完待续）

(文章来源：三粒米教育-公众号，作者：韩峰，侵删)