双11丨红星219亿、居然208亿 谁是超级流量王？

红星美凯龙和居然之家现在都属于阿里系，今年双11，一场激烈的内部厮杀不得不上演，到底谁才是最后的超级流量王？

居然之家

208亿背后的三大抓手  

与阿里巴巴达成合作之后，连续两年参与天猫双11购物狂欢节的居然之家，再次奉上一份值得骄傲的答卷。

“今年双11目标是200亿元，新零售的销售额也会有更高突破”，带着这样的豪言壮志，居然之家最终实现208.81亿元的销售额，同比增长73.68%，再度实现超越。

其中新零售部分斩获97.64亿元，几乎占据全部成交额的半壁江山，给寒冬下的家居行业打了一针强心剂。

同城站、3D场景关联导购、居秒贷成加码新零售三大抓手。

今年双11大战，居然之家全国255城360家门店全军出击，完成数字化转型升级的110家新零售门店则是兵强马壮，并且拿出了同城站、3D场景关联导购和居秒贷三大必杀技，加码新零售。

居然之家的终极目标是通过双11这样的重头戏实现以战代练，为数字化转型提速。其中，同城站模式是居然之家联手天猫打造的本地化电商平台，由本地商家提供爆款产品，从全国统一的线上模式向本地化落地。

今年双11，同城站已扩大至北京、天津、重庆、郑州、武汉五大核心城市。阿里则为居然之家在手机天猫等阵地开启了诸多新入口，手猫首屏为居然之家打造本地化专属入口，提供了新零售同城分会场等众多新资源，数亿曝光助力居然之家获取更多流量，赋能家居合作品牌，引导用户到店消费。

双11期间，五大同城站齐发，共上线320个品牌、12000件商品，同时借力阿里实现线上往线下引流，引导到店4万人、成交6亿元，成为居然之家新零售本地化场景下的一大抓手。

同城站的开启打通了居然之家线上线下的互联，实现线上向线下导流的本地化深耕。消费者通过同城站能够实现24小时线上浏览，同时可链接到本地商场内的商户及商品，这对于重线下体验和服务的家装行业无疑是一场互联网数字化的变革。

从去年的120.23亿元到今年的208.81亿元，居然之家再战双11取得了令人瞩目的成绩。同城站、3D场景关联导购、居秒贷以及淘宝直播等利器出鞘，也让体验性成为消费升级的新增长点，有效释放了存量转化，再次验证了居然之家在数字化转型这条康庄大道上的“绝对速度”。

红星美凯龙

阿里巴巴带来不只是流量  

在这个11.11，与阿里巴巴战略合作后的红星美凯龙怎么样了？线上线下总销售额突破219.86亿元，同比大增37.4%。日前，红星美凯龙交出2019年双11的成绩单。

在与阿里巴巴牵手后的双11首战，红星美凯龙终于让家居新零售跨过了横亘在行业前方多年的那堵高墙：线上线下总销售额突破219.86亿元，同比大增37.4%。

新零售门店6城24店总销售额24.93亿元；新零售门店最高单店销售破4亿元！店均销售超1亿，居行业榜首。

微博热搜话题总阅读破2.5亿，是其他品牌同类型话题曝光量的4倍；团达人发力创历史流量最佳，参团人数98.5万，同比增长310%；新增会员44.9万人，同比大增240%；直播累积在线人数达17.5万人，场均观看人数超行业5倍。

电器品类分会场品牌同比销售金额均大增，最高增长幅度达127.65%；魔性弹珠h5游戏引流859.6万人，效果堪比刷屏级H5；发起抖音挑战赛播放超12亿次，超同期同平台同类社交传播。

这是红星美凯龙2019年双11的成绩单。10项遥遥领先的分数也让红星美凯龙荣登今年双11家居“超级流量王”。

红星美凯龙董事长车建新表示：“新零售为家居行业带来了线上引流+线下体验、成交的新模式。阿里巴巴的引流是‘＊＊式’的支持，能够让线下商场运营效率实现成倍的增长。”

自今年5月双方宣布“联姻”以来，红星美凯龙与阿里巴巴在大数据应用、商场数字化升级和线上线下一体化营销等方面取得了多个阶段性成果。

多项关键性指标的突破让红星美凯龙成为家居“超级流量王”，这也是红星美凯龙作为平台商强大的数字营销能力的体现。

经此一役，红星美凯龙真正从商家的线下销售渠道升级为商家的全域营销平台，其为所有品牌强大引流能力，也是未来红星美凯龙最大的持续经营能力。

(文章来源：家具主流-公众号，侵删)