林昌地板经销商沈文红：突破原有经营模式 主动出击抢占市场

2019年10月9-11日，以“决战双11”为主题的林昌地板全国联动经销商招商、启动大会相继在浙江湖州市南浔区（10月9日）、湖北武汉汉口区（10月11日）两地召开。众多林昌地板领导和经销商朋友齐聚一堂，共商双十一决战大计。10月9日，在南浔站大会现场，中华地板网有幸采访到林昌地板江苏省昆山市的经销商沈文红，以下为采访实录：

 江苏省昆山市沈文红

【中华地板网】：沈总，您是哪一年加入的林昌地板？之前是做什么行业的？

【林昌地板 沈文红】：我是在2012年加入的林昌地板，之前是做五金生意的，在市场开店，后来因为市场要规范化发展，于是我们就搬到了月星家居。月星家居在昆山是属于比较高档的卖场。为了更好的适应市场发展，在经过多层考量后，我们选择了林昌这个品牌。在之前，我们其实在南浔这边考察了很多的地板品牌，对比下来我觉得林昌地板是比较人性化的，特别是相关领导。从与他们的交流来看，我觉得林昌地板是很有潜力的，所以我选择了它。

【中华地板网】：是什么样的原因或者契机让您选择了地板这个行业？

【林昌地板 沈文红】：我觉得地板是每家每户必不可少的。即使你买了瓷砖，但你的房间总是要铺地板的，从整个市场情况来说，它的需求还是比较大的。我们的地板包括强化地板、实木地板等多种类型，能充分满足消费者的不同需求。同时，我觉得地板这个行业相比于其它行业来说稍微简单一些，当然，想要做好，做大也是需要有明确规划的。

【中华地板网】：目前，整个家居行业竞争都非常激烈，地板行业也不例外，您作为一个地板经销商，会采取什么样的手段和方式去抢占市场呢？

【林昌地板 沈文红】：在以前，我们固有的经营方式就是守店，靠守店来维持生意。随着时代的发展，我们发现守店已经行不通了。为了更好的抢占市场，我们主动出击。所谓的主动出击就是我们主动跑市场，找客户。第一个就是通过和老客户打好关系，让他们帮我们介绍新客户。另外就是跑小区。我们在昆山跑小区总的来说是比较成功的，对于不方便上门沟通的客户，我们会通过加微信的方式来和他们保持联系。平时店里有什么活动或者优惠，我们都会发给他们，当然，要保持一个适当的度。比如我们这次的双十一，就可以在朋友圈做适当的宣传，让客户知道我们这个活动力度有多大，浮动范围是什么。第三个就是，我们会和其它行业的店家进行合作，相互介绍客户，达到异业带单的效果。