全国近800个专卖店 顶上明珠是如何做到的？

8月16日，以“同舟共济，共创共享”为主题的顶上明珠8周年暨星光联盟店开业庆典在古镇金汇酒店隆重举行。

顶上明珠照明董事长邹荣文、总经理李云龙及营销总监李坡等顶上明珠公司高管，及全国的服务中心代表、核心供应商共200多人出席。

“用心做好产品，品质好、更好看，就会有大机会。”据了解，顶上明珠星光联盟展厅经过重新升级装修后，在8月16日闪耀亮相。

同时，还推出200多款家居系列新品，其中，首次推出五大系列的潮风格、轻奢时尚的风扇灯，尤受欢迎。

活动现场

庆典活动上，顶上明珠总经理李云龙围绕“顶上明珠现状”、“供应商的合作事宜沟通”、“分享”三大板块进行主讲。

顶上明珠总经理李云龙

他认为顶上明珠致胜法宝是品牌之路、模式之路、全员参与。灯饰行业的暴利时代终结，市场对价格敏感度极高；安于现状绝无可能，灯饰行业洗牌是一种必然。目前的大环境既是困难，也是千载难逢的机遇；顶上明珠一路走来，无论未来市场风云变幻，顶上明珠人都将全力以赴，让大家的选择成为正确的选择。

全国20多个服务中心近800个专卖店

据顶上明珠总经理李云龙介绍，顶上明珠全国有20多个服务中心，除了西藏、青海等个别偏远地区外，已在全国各大省区建立了服务中心；2017年顶上明珠专卖店申请416家、2018年顶上明珠专卖店申请326家、2019年7月份顶上明珠专卖店图纸申请35家。

他以山东服务中心状况为例，山东服务中心由18人的团队组成，在临沂建立有660平方米的展厅，经过2年多的发展，网点覆盖率山东县市区70%以上，设计过的标准专卖店80-260平方米的86家。

顶上明珠良好的持续服务从帮客户店面选址开始，包括设计店面、装修指导、软装搭配、布灯培训、开业策划、后期维护、活动支持等多方面环节来帮助客户。

致胜法宝：品牌之路、模式之路、全员参与

据了解，顶上明珠以现代家居照明为核心定位，全品类流动类产品为辅，注重品质、注重服务，中高端产品定位。

明确的企业定位可以让企业负责人知道该做什么、怎么做；明确的企业定位可以让员工知道该做什么，怎么做；明确的企业定位可以清晰知道哪些供应商适合自己，可以明确知道哪些客户适合自己。

顶上明珠的核心主管团队是稳定、敬业、专业的，一线员工稳定和流失率很低，特别是一线操作员工稳定；在企业文化上，顶上明珠的企业精神是“赢在服务、贵在品质”，发展理念是“产品就是生命，服务就是寿命”，服务理念是“比满意更满意”，事业观是“一群人、一辈子、只干一件事”，价值观是“相互成就，一起成长，价值共享”。

顶上明珠总经理李云龙认为“分钱是最靠谱的方法”，在运营模式上，顶上明珠服务中心采用股份合伙人制、服务中心团队骨干合伙人制，充分发挥服务中心的活力、动力。

“狭路相逢勇者胜，剑锋所致，所向披靡！”目前的大环境既是困难的，也是千载难逢的机遇；顶上明珠注重扎实炼好基本功，内强素质，外塑形象，包括团队的建设、产品的改进，相信这些努力会让现代灯的黑马跑得更快、更远。

颁奖

合影

(文章来源：古镇灯饰报-公众号，侵删)