带领欧普福建年销量破3亿！陈文鑫靠的就是实力

2000年，他是欧普照明的职业经理人，如今他是欧普照明福州运营中心总经理；2000年，福建全省总销售量为800万元，如今欧普照明福建全省年销量破3亿。取得如此伟绩，他却无论身处什么环境，身上都总带有欧普人固有的态度，兢兢业业、脚踏实地、向前发展。

拼搏向前，争做欧普的先锋战士

2000年，气血方刚的陈文鑫带着一腔热血进入欧普照明，那时的他主要负责欧普照明福建省区域的业务推广。对于众多人来说，这份工作其实说大不大，说小不小，而陈文鑫却异常认真。“只要踏入市场一线，我必定竭尽所能。”正是这么一股劲，陈文鑫与每个客户建立了良好的合作关系，为未来奠定了扎实的基础。

2003年，欧普照明总部发令要在福建省推行运营中心管理模式，并筛选出一名福州运营中心总经理。这对已经在深入走访市场一线三年的陈文鑫来说，是一个千载难逢的机遇。为此，陈文鑫毅然决然下定决心，接手了欧普照明福州运营中心。从职业经理人转变成老板，在后期的工作中，陈文鑫自己也以走在战斗先锋位的心态来运营管理欧普照明福州运营中心。

“记得当时福建省欧普照明的总销售为800万元，而我们在总部的政策支持下，与运营中心团队携手共进，当年就让福建省欧普照明的销量增长了30%，且这个增长比率一直保持到2009年。”每每想起那段日子，陈文鑫的脸上总挂满欣慰的笑容，他表示，作为欧普人，那不单单是为了自己的事业在奋斗，也同样在为了全体欧普人的事业在奋斗！

因为相信，淡定面对转型升级

然而并非所有事情都能一帆风顺。进入2010年，由于传统光源企业要向LED光源转型，福建市场上也出现了不少以LED光源为主打的品牌。当时由于LED光源的技术尚不稳定、成本过高等原因，欧普照明还没有全面推广LED产品，导致福建有些市场份额被其它主推LED产品的企业分割，给陈文鑫运营中心团队带来了不少压力，使得2010至2012年两年间，福建省欧普照明的销量增长缓慢。

“好在欧普照明始终坚持‘为消费者带来舒适的光’的态度，敢于尝试，不断创新，使得企业LED产品技术逐渐成熟，成本相对稳定，于2013年成功转型升级，进入LED时代。”都说转型期是一个企业最艰辛、最易倒下的时期，陈文鑫却毫不犹豫地相信欧普照明，“因为欧普照明对每个新材料都进行严格的质量把关，所以我相信欧普照明。”

也许正因欧普照明用实际行动对未来进行长久判断，守住匠心精神。从那时起，欧普照明产品线逐渐丰富起来，再次将欧普照明推向了一个更快速的发展步伐。为了更好地追随总部的步调，陈文鑫和福州运营中心2012年开始在市场上全额投资开设由运营中心直营的欧普照明专卖店。经过一年多的磨合与成长，直营店带动了福建区域分销商建店，让新品更好地推广出去的同时，还给运营中心带来了直接的利润空间。

全员红利，让团队变得所向披靡

2013年，欧普福州运营中心的直营店进驻了福州市当时最高端零售的卖场喜盈门建材家居广场，之后又相继进驻了红星美凯龙二店和三店、鹤林建材市场、海峡建材城，共开了5家欧普照明直营专卖店，总面积近3000平方米，产品涵盖了欧普灯饰照明、集成吊顶、集成墙板等产品。

后来，随着总部产品线越发丰富多样，服务的客户群体也各不相同。为了更好地服务客户，2017年欧普照明福州运营中心开始以合伙人制成立了专门的事业部，目前已经成立了商用事业部、电工事业部、集成吊顶事业部、流通事业部，各事业部人员独立，财务实行独立核算，极大程度上激发了团队的积极性。“这种机制，让每个员工都享受到了业绩增长给他们带来的红利，同时也为他们搭建了一个广阔又有潜力的平台，为公司储备了不少干部。当然，也让团队对未来充满信心。”

访谈中，陈文鑫表示，正因开设了直营店，运营中心锻炼出了一支过硬的零售销售团队。后来，再加上公司总部对人才的政策扶持，欧普照明福州运营中心团队已变成了一支坚不可摧的实力强队。他相信，未来在公司总部的正确指导下，福州欧普照明运营中心将所向披靡，不断占据福建省更多的市场份额，让业界刮目相看。

(文章来源：古镇灯饰报-公众号，侵删)