五金渠道未来方向在哪？

近几年，伴随着电商的强势兴起、家居专卖店渠道不断高歌猛进，照明行业进入“全品类、全渠道”时代。目前，照明行业五金渠道呈现出4个巨大的冲突，这些冲突伴随着每个渠道商的兴衰成败。

全品类与单品引爆的冲突。这些年，照明行业出现了一批以单品为核心竞争力，从而分得渠道一块蛋糕的流通性企业，它们崛起于眨眼之间，引领行业风骚数年，可是，持久难矣。

近几年，大品牌也看到了五金渠道的巨大潜力，于是，照明行业的风向标又为之一变。大品牌进入五金渠道，价格竞争成为首选手段。此时，中小型企业的单品策略，一下子就被大企业击穿了。渠道商转型成为品牌商，已成定势。

品牌和价格的冲突。只要一说起五金流通渠道，大家就会想起价格战，客户忠诚度不高，大部分渠道商都是“有奶就是娘”。这些渠道商动辄千万级销量，渠道网点密布，虽说利润不高，也在当地建立了一定的江湖地位。

这几年，中小照明企业，都在进行品牌化尝试，渠道商肯定也要随之转型。特别是伴随着大品牌“全品类、全渠道”战略的实施，价格战已经成为大品牌的常规性竞争手段，中小企业靠价格战赢得市场的机会越来越小了。“零售流量化、批发品牌化”已成为行业经销商未来发展的趋势。

线上和线下的冲突。照明行业这些年，相对于线下渠道，线上的发展可以说是一路高歌。代理商一直觉得线上抢了线下的蛋糕，但是又充满无奈。

2018年，行业有几个词很流行，除了“弯道超车”，还有“新营销”和“新零售”。新营销其实是传统企业在新形势下的突围，欲借互联网思维来打破现有行业格局。新零售，其实就是指线上（互联网）+实体（渠道），这个新是新在线下的渠道，社区营销、盒马鲜生等，更多的是对互联网平台的挑战。

零售（工程）和批发的冲突。建材行业一直都是这样，做零售的羡慕做批发的有流量，每个月的资金流水比自己做一年的还多，做批发的羡慕做零售有利润。

这些年，很多五金渠道的批发大户都面临资金紧缺的问题，出现体量越玩越大，利润却越来越少的行业现象。很多渠道商认为，从“渠道为王”向“现金为王”迈进会是未来渠道端的发展方向。

专卖店能不能具备批发能力？渠道商要不要建立建材一站式超市？水电光一体化碰到乡镇空心化的趋势怎么办？未来，建材行业还有零售和批发的划分吗？五金渠道和家居会出现融合吗？突围之路在哪里？这一切，都有待探索与改变。

(文章来源：大照明网，侵删)