如何打造千万级经销商？联浩照明用行动说话

经过多年的发展，联浩照明已经奠定了深厚的底蕴，2019年初，联浩照明在年初的经销商会议上提出要打造千万级经销商，并让经销商扶持百万级分销商的目标。让经销商学会插红旗，不断占领地盘，攻城掠地，进行筛选、培优、淘汰、从而促进渠道的升级。

企业要打造千万级的经销商，经销商的网络必须要健全，此次万里行的目的也是希望能够更加了解经销商的网络建设，从而能够给到经销商最合理的市场建议，从4月开始，联浩照明领导团队细心走访四川、河南、重庆、贵州、陕西、江西、山西、湖南、江苏、浙江十个省，用以心交心的方式，真正了解市场现状与经销商生存状态，针对渠道情况制定行之有效的扶持政策。

赋能终端 精耕细作

联浩照明总经理游晓燕表示，做企业，必须要多倾听来自市场的声音。“赋能终端，精耕致胜”2019联浩万里行，不仅去到省会城市，更是去到很多地级市的分销商店里，带去总公司的关怀和问候，让分销商能够更直观地了解公司发展方向及动态，对联浩公司未来发展保持更坚定的信心。此外，也是要告诉他们联浩的领导团队并不会坐在空调房里瞎指挥，而让他们去冲锋陷阵。要想业绩翻倍，厂商必须共同努力方能实现。也让预备加入的经销商感受到企业的良好氛围。

这个时候是灯饰行业的淡季，但联浩照明的营销团队、客户的状态都非常好。想要淡季不淡，必须针对每个市场不同的市场行情，厂商联合起来，做出最贴近市场的专业决策，每个经销商都是在做生意，但是每个人做生意的方式和方法都不同，每个市场情况也不同。对于联浩照明而言，真正要赋能终端，其实是要教会经销商通过这个产品找到赚钱的方法，一个团队，想要持续地保持活力和凝聚力，是一件不容易的事情，大家要不断地互相帮扶，不断地解决问题，找到新的出路，才能长久。

真心扶持 以心交心

在走访的过程中，联浩照明领导团队与经销商有了更深入的接触。对经销商们在市场如此严峻的情况下依然保持逆势增长，在残酷的市场竞争中努力拼搏，为联浩品牌赢得更多的市场份额，联浩照明总经理游晓燕对经销商的努力付出给予充分肯定，并结合市场情况，对如何做得更好，给出了充分的应对方案。

首先，了解市场真正的需求。游晓燕认为在市场行情低迷的情况下，正是发力的好时候，大多数经销商坐以待毙，不主动出击，越是低迷，越要走出去；

其次，总揽全局的游晓燕给客户介绍了企业发展的战略性信息。联浩公司已经斥巨资购下60亩工业用地，准备建立联浩工业园，经销商只要坚定不移地跟着联浩公司的脚步，一路同行，联浩品牌一定会大放异彩；

第三，认识到“得渠道者得天下”的正确性。学习优秀经销商的做法复制给相对薄弱的一些市场，以启发其建立强大渠道，提升业绩。

游晓燕表示，读万卷书，更要行万里路，做百年企业，更要行万里市场路，认识最真实的市场，制定并执行行之有效的扶持政策，让经销商与企业一起成长。

十个省的走访不是终点，“赋能终端，精耕致胜”2019联浩万里行将继续行动，在近期将会在参与2019中国灯都渠道高峰论坛的过程中继续走访辽宁、山东、甘肃、云南等市场，其后将持续走遍中国市场。

(文章来源：古镇灯饰报-公众号，侵删)