中央空调企业早已在南方区域中形成了较为完善的渠道架构，南方客户群体更加成熟，对于选购产品的品牌意识度也较高，同时，消费理念也更为超前。因此，借助已经在区域市场中形成区域优势的零售渠道，非常容易推动满足冬季采暖并且提升用户舒适度的两联供产品。对于北方市场，目前户式采暖市场已经进入瓶颈期，供大于求，利润急剧下滑，这都是行业共识，而商用市场其实才拉开序幕，而且对于这一点，中央空调企业与空气源热泵企业观点高度一致。
中央空调品牌在传统的商用工程市场一直拥有着良好的资源渠道，相较于近两年商用采暖市场起步的专业型空气源热泵品牌，他们在商用市场获取项目资源与人脉的优势显然更加突出；且随着商用采暖市场的进一步开拓，未来对于更大规格的产品品类会提出一些新要求，而拥有丰富产品阵容的中央空调企业依托于成熟的产品研发技术与市场应用经验，面对更大的市场需求可以提供出更多解决方案。眼下商用采暖市场竞争的格局已经逐渐显现，在户式招投标市场体量有限的情况下，将政府力推的商用采暖市场作为下一步进军的重点。
对于空气源热泵企业来说，南方热水市场处于平淡状态，较长一段时间内都无法出现改观。除了已经极其白热化的招投标市场之外，商用采暖市场与北方渠道开拓已经成为所有企业当下亟需解决的问题，而且也是关系到企业未来生存的大事。虽然，从产品技术角度来看，空气源热泵企业尚无法与中央空调相抗衡，但是目前的北方采暖市场还没有发展到更为广阔的北方区域，在既有开发的大部分市场中，空气源热泵企业在商用采暖市场中依然牢牢占据一席之地。
无论如何，商用采暖市场中，中央空调企业与专业型空气源热泵企业成为了角逐市场强劲的竞争对手，同时也向着同一目标一起开拓北方更大的商用市场。
(文章来源：暖通空调在线，侵删)
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