地板加盟店淡季经营有诀窍
- 2019-06-20 19:32
- 来源: 建材网
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如今地板加盟店受到很多加盟商的青睐。开一家地板店如何经营呢？下面就为你来解决这个问题。
地板加盟店以价应对淡旺季，先要考量的是产品的价值和质量，这两点就是决定在淡季销售时产品定价重要的因素。我们都知道产品的价值和质量是消费者为关心、为敏感、这两点是市场和加盟商的影响是广。客观上确有这么一个顾客群，他们坚信，“人不识货，钱识货”。如果春节后，急于对好产品大幅降价让利，一些消费者会投以怀疑的目光，不愿购买廉价货，而情愿购买“物有所值”的好产品，即使价格高一些也无妨。
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市场上常用的一分钱利润法在地板加盟店也是实用的，如果节后降价，就一降到底，我们称此法为“一分钱利润法”。充分体现了“价增量减，价跌量增”的道理。一分钱的利润看起来微不足道，但是在销售量有着很大的保护，一般顾客不会有承受不了的感觉，而你的总利润却大大增加了。
地板加盟店可以选择一些稀缺类产品为主打，即使成本并不太高，价值和质量也属于一般，有的总部给地板加盟店一定的价位权利，可以针对不同的顾客，采用不同的价格以获得大的利润。采用“歧视定价”的厂商可以对那些非常愿意购买某一牌子的顾客索取比任何“单一价格”都高的价格。采取“歧视定价”策略，厂商还可以获得另一部分只愿意出低价的顾客。
当地板加盟店进入了淡季时，创业者想的多的就是如何应对这样的趋势，市场上的项目大多采取灵活的应变定价策略，可能让生意即使是在淡季已不是很平淡。产品定价是一个推动销售的办法，主要是淡季常用的，这也是一个动态的过程，地板加盟店应根据不同情况采取不同的定价策略，这样才能保护大的利润，根据市场的行情定价就能在淡季来临时将你过多的库存处理掉。
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