高手如云的2019 智能锁新进企业还有机会吗?

在激烈的智能锁市场竞争中，如果没有创新的思维，没有好的产品，没有好的推广方式和营销模式，甚至如何没有优秀的人才和团队，钱再多也是白搭。

中国智能锁行业经过多年的发展，已经汇聚了2000多个企业，3000余个品牌，其中包含了家电、安防、IT、通讯、晾衣架等多个领域的跨界巨头，以及在业内深耕多年的传统智能锁品牌和机械锁品牌，可以说形成了百花齐放的局面。

那么，在高手如云的2019年，进军智能锁领域还有多少机会?

智能锁市场仍是一个蓝海市场

手握一个亿，可以做很多事情。要投资一个行业，最起码要看看这个行业有没有前景。在笔者看来，智能锁市场至少目前仍是一片蓝海：

首先，目前中国智能锁行业市场规模还不够大，2018年也不过100亿左右，按照目前5%左右的渗透率来看，未来具有非常大的发展空间;同时，用户认知度同样还不够，智能锁品牌效应还未形成，所以机会还是要有的，只是路比先行者更难走;

其次，近年来中国智能锁需求量增长迅猛，2016年全国产销量为350万套，2017年为800万套，2018年或将突破1500万套。从这些数据可以看出，智能锁行业近年来的出货量均以50%以上的速度在增长;

此外，随着精装修时代的到来，以及城镇化、城中村改造的推进，也将进一步促进智能锁行业的发展;同时，锁具更新换代以及二次升级也将为智能锁行业带来许多发展机遇。

在这样的背景之下，还是有不少巨头进来了，比如在今年的AWE上，格力推出了首款指静脉智能锁;在上海建博会上，吉利汽车旗下的吉研也展出了智能锁产品，博世在去年年底发布了智能锁产品……这句巨头的涌入，说明大家还是看好智能锁市场的。

2019年，新进者难在哪里?

俗话说，机会不是别人给的，而是由自己争取的。那么，2019年新进者难在哪里?

1、如何在2000多家企业，3000多个品牌中脱颖而出?

对于新进者来说，智能锁行业是一个高手如云的舞台，自己要产品没有成熟的产品，要品牌没有品牌，要渠道没有渠道，所以很容易在这个大舞台中被淹没，因此品牌建设对新进者来说是非常重要的一环。

2、如何走出差异化之路?

产品的差异化，品牌推广的差异化，模式上的差异化，这些都是新进者要考虑的问题，如果只是重蹈别人的老路，亦或者拿着别人已成熟的模式来用，在2019年或许真的很难走。

3、如何抢渠道?

俗话说，得渠道者得天下，经销商与厂家是相互依赖的一个整体，好产品没有经销商和代理商也很难飞入寻常百姓家，能力再强的经销商没有好的产品也很难抢夺市场。因此，与2000多家企业争夺渠道，对于新进者来说可谓无比艰难。

综上所述，在激烈的智能锁市场竞争中，如果没有创新的思维，没有好的产品，没有好的推广方式和营销模式，甚至如何没有优秀的人才和团队，钱再多也是白搭。

(文章来源：设计中国，侵删)