维欧衣柜总经理张宾：践行小而美 让经销商两个月回本

2019年6月1日，第二十届成都国际家具工业展览会在蓉城盛大开启！本次展会，以“一展双馆”的形式呈现家居全产业链，以“展周并举”的形式助推家具产业转型升级。中华衣柜网报道团队赶赴现场，以媒体视角为大家呈现展会及设计周盛况；期间，独家专访维欧衣柜总经理张宾，针对本次展会，张总有何感受？以下为采访实录。

维欧衣柜总经理张宾

【中华衣柜网】：张总，您能不能给我们简单地分享一下这次观展有什么感受？

【维欧定制 张宾】：这次来参观成都家具展，第一个感受就是展会的档次很高，这几年行业流行这样一句话，未来几年来，广东家居展会越来越像国际展了，成都家居展会则更像广东展会了，都在一步一个脚印往前发展。另外，这次展会涉及的品类很齐全，最后，在专业性方面都比前几年有了很大提高。

【中华衣柜网】：您觉得跟其他同行的品牌相比，维欧有哪些优势？

【维欧定制 张宾】：同行很好，我们也不错，我们现在订单也比较多，虽然我们品牌没有来参展，但我们的产品在展馆有展示。我们的设备都是意大利进口的，现在有四条生产线，专卖店有四五十个，经销商有200多家。我们的产品很齐全，所以说同行都很好，我们也还不错。只不过大家展示的方式和招商的方式不一样，我们则选择与中华衣柜网等专业平台进行合作。

【中华衣柜网】：如今都在讲渠道变革，维欧在渠道拓展上面有哪些特色呢？

【维欧定制 张宾】：现在我们行业流行这样一句话，未来的企业只有两种，一种就是大而全，另外一种就是小而美，我们肯定只能做小而美。很多品牌口号小而美，小倒是还小，美却没美得起来。我们主要是将产品去繁从简，在招商方面更看重经销商的经营能力和业绩水平，通过慢慢扶持，让他们成为优秀的经销商。

在招商方面，我们有自己的口号，即“让经销商两个月回本”，虽然比较通俗，但是更有效。要做到这一点，首先要严控经营预算，在投资预算上，我们不会和很多品牌一样做三五十万，而是在十万块钱以内，这样的情况下，回本就会快很多，我们的经销商一个月可以签十几个订单，可以每个月很轻松赚十万块钱，很多大品牌不能达到，但我们做到了。另外就是我们确实是一个能赚钱的品牌，我们在选择经销商的时候，会对其进行检验和挑选，更看重经销商的综合素质，这样可以更好的进行渠道深耕。

【中华衣柜网】：您对于大家居，全屋整装这种趋势怎么看？

【维欧定制 张宾】：其实我们刚好和大家居相反，我们要做到小而美，花小的代价，做最大的事，通过让经销商前期低成本投入，尽快上手，才能我们需要做的。当然，我们也有自己的目标，就是争取两年内做到上亿规模。我们做生意经商，如果赚不到钱，那就是商业犯罪，相当于你浪费了我们员工的时间，浪费了这个行业的发展。

【中华衣柜网】：看来我们维欧还是真正地从经销商的角度来出发对吧？

【维欧定制 张宾】：对，这个是真的，好多一线品牌还做不到这一点，我们争取能把这一点做好，因为现在很多经销商换品牌，不管大品牌还是小品牌，都要有紧迫感，都需要注意。

【中华衣柜网】：好的，感谢您接受我们的采访。