涂料加盟店具备“诱惑力”的营销

营销的成功与否就是有没有诱惑力的。因为对于创业者而言，在市场上具备诱惑力的项目，就是有发展前景的项目，就是能成功创业的关键。虽然这个方面的问题是很重要的，但是关键的要从哪个角度出发却不是很清楚的。接下来，我们就针对于涂料加盟店具备“诱惑力”的营销做出了以下分析。

涂料加盟店的发展持续保持稳中有升好石头。但是，经营也呈现出一些制约因素。从市场了解到，现有很多涂料代理业加盟经营企业，把销售业绩寄托于销售售人员，销售人员寄托于经销商、经销商寄托于市场，市场没有寄托。从某种意义上讲，就是一连串不作为导致销售业绩是被动增长而不是主动增长。这就是典型的销售团队没有执行力，这里讲的执行力分为执行意愿与执行能力两个方面的问题。执行意愿，意指销售团队的文化氛围与主动的积很性，这是一切销售执行行为的前提。在这一环节的工作就是销售团队的岗位管理、绩效考核、激励制度、文化建设，这既是一种可以标准化运作的模块，也是因人因企而异较灵活的模块。诸多中小涂料企业的销售团队大多在10—20人之间，只停留在形式上有管理实际上根本无管理的状态。

团队成员只在承担销售的责任并没有接受科学管理、提升与学习的义务。主要体现在团队成员的选用、培养、考核上面，他们往往面对的是结果的奖励与处罚，在过程中并没有得到有效的规划与指引的。这种团队管理的方法其实就是靠天吃饭，很值得我们一些中小涂料企业老板深思。笔者认为，这一问题如果得到有效的解决，就是解决了团队成员的内心深层次的意愿问题。第二环节是执行能力的问题。所谓执行能力，意指在管理客户、管理市场时所要具备的心理素质、问题处理技能、及管理工具的运用能力。这其实是一个技术层面的问题。这一层面先要解决的问题是，决定其销售业绩的核心因素与解决的切入点在哪。只有解决这一前提问题，后面的技能与技术才会有应用的平台。

其实，对于涂料连锁店的创业者而言，这个项目的营销不单是为了把商品销售出去这么简单，更重要的是建立一种营销的理念。很多时候，这种理念是很出销售产品，远在单纯的销售之外的。涂料加盟店的创业则只有把目光放长远了，做好服务，保护经销商的利益，才能实现长久的，稳定的创收。

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