成都家具展 | 缘梦圆新升级新定位 从西南走向全国

6月1日，以“中国平台·全球共享”为主题的第二十届成都国际家具工业展览会在成都世纪城新国际会展中心和中国西部国际博览城盛大启幕。本届成都家具展展出周期为6月1日—4日，延续“一展双馆”特色模式，展览总规模高达34万平方米，展示了包括成品家具、定制家居、软装家纺、家居饰品、办公及户外家具、智能家居、家具生产设备和原辅材料在内的七大板块全产业链。走进成都家具展，有幸采访到缘梦圆家居总经理汤啟毅，看缘梦圆在本届展会上带来了哪些亮点？

缘梦圆总经理汤啟毅（左）

记者：请问汤总，这次缘梦圆参加成都家具展带来什么亮点？

汤啟毅：这次缘梦圆参展的产品以及整体板块与其他家有所不同，参展产品以时尚休闲大众风格为主，整体打造成集客餐厅、寝具、床垫于一体的一站式的产品组合模块。从产品品类上讲，缘梦圆是一个综合性品牌，主打三级市场，产品市场定位非常精准明确，符合我国60%以上家庭和消费者的需要。

缘梦圆的产品是贴近市场，站在经销商的角度，结合现在市场的流行趋势和风格去研发，我们的整体软装空间设计到产品的落地都是非常协调的，不会让经销商在经营过程当中一年又一年去优化，让经销商去追逐。这种方式对于经销商来说是一种很良性的经营，对消费者来说也是很良性的消费。

缘梦圆在家具创研制造上拥有20年的经验，在软体沙发和床垫上拥有10年的研发经验。所以无论是从后端的生产制造，还是到前端的营销推广，缘梦圆拥有一个完整的闭产业链。

记者：缘梦圆是一个立足于重庆的家居企业，今年到成都来参展，是不是意味着要拓展西南甚至是全国市场？

汤啟毅：缘梦圆以前从来没有参加过展会，一直坚持走自己的品质路线。随着时代消费的升级，缘梦圆在品牌和产品的定位上也进行了升级，这次缘梦圆参加成都家具展最核心的问题是面向全国。虽然我们的生产制造基地在重庆，但是成都也是我们营销落地的重要一环。成都作为家具产业的第三大基地，在全国范围内拥有大量的二三级市场的优秀的经销商。而我们缘梦圆这个品牌的定位与成都家具展也是非常契合的。

记者：我们看到缘梦圆很多的产品命名源于美好的诗词，以文化命名有什么含义？

汤啟毅：“俗话说定位定江山”，“缘梦圆”本身就是一个非常中式化的品牌名，我们对它的阐释就是缘分、梦想和圆满。大家因缘分走在一起，因梦想而前行，在事业和家庭上获得圆满。品牌的基因真正根植于文化。产品也一样，举个例子，比如这款名叫“海澜”的床垫，它的名称体现的就是一种博大的胸怀，往往是与它的定位是相契合的。这款床垫是我们的形象款，定位中高端。缘梦圆不只是为消费者提供一个产品，还是在诉说一种文化。

其实圆明园它就是不在世，就是为了消费者提供一个产品而已。他受此影响，他会有一大批的粉丝追求这种文化引领和传承。一直下去，我也希望我们下一代的园公园的情绪或者它是有故事去说去讲，我们才会有它的内涵的。品牌其实往往我们其实首先要解决的一个问题，你是谁？你不要盲目的去推销你的产品，其实都很雷同，当然也有个性化的一些东西，但是这不是人家购买的产品的最核心的问题。

记者：这次展会缘梦圆在选择经销商方面有什么要求？

汤啟毅：2019年缘梦圆计划在全国新建50家旗舰店，经销商开店从装修的主材到基装部分，公司都会给予补贴。但是我们也有基本的要求，旗舰店的面积500平方米以上。因为这些旗舰店它是每个区域缘梦圆品牌的塑造，以及文化产品综合形象的落地，旗舰店必须要起到这样一个引领作用。所以在经销商方面我们也将会仔细考察，找到符合缘梦圆品牌定位的经销商。

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