家电行业今年都很焦虑？一些厂商却称办法比困难多

今年以来，在市场形势迟迟未能扭转、消费需求持续低迷的背景下，很多家电人突然间都患上一种“看着着急、想着迷茫、内心痛苦”的焦虑症。

那么，面对今年的市场局面，众多家电企业和商家们，真的只能陷入一起焦虑，然后苦苦煎熬吗？难道，就没有其它办法和手段应对和化解吗？

日前，在中国家电流通大会上，一些家电企业和区域性大商家们，却给出了截然不同的答案。在他们看来，家电行业本身一直就是红海市场，焦虑也好，迷茫也罢，一直存在。这并不意味着大家“只能等死”，一些企业和商家已经找到了办法和手段的。

山东小鸭集团董事长李永刚说，“任何时候，中国家电都是在红海里竞争。这些年来，在国际竞争加剧，单边主义抬头，以及中美贸易摩擦的情况下，还面临着人力资源成本和人口成本的红利逐渐消失，家电人却有一种永不服输、持续创新，充满希望的精神。因为，中国家电有一个庞大的市场，还有完备的生产链优势和持续的制造能力，在这一轮经济转型中国家电企业具备条件和实力”。

近年来，小鸭已经从过去单一家用洗衣机生产厂，开始向系统方案解决、全个产业链布局，并且通过资源进行横向延伸后，形成小鸭电器产业现有的家用、商用，以及模具和车轮装备为主的精工产业。李永刚透露，除了在洗衣机上，形成家用、商用滚筒洗涤，还有工业洗涤，同时还在探索从单一的卖产品转向卖方案，主要是家用洗涤解决方案，以及大学工厂的共享洗涤方案。同时，还在探索医疗洗涤解决方案，以及25公斤等大容量的康养洗涤方案，甚至军民融合下的海陆空等野外洗涤解决方案等。

对于正处在转型通道中的小鸭来说，困难肯定是存在的，但是机会却还很多。在李永刚眼中，“小鸭未来不只是一家产品工厂，而是一个产品和方案的平台，要以家为中心，提供更好的产品和服务，创造快乐”。显然，小鸭在当前的中国家电产业，或许不是最大、最强的，却也在通过自己的努力寻找一条道路。

同样来自广东的奥马冰箱，最近最近因为上市公司奥马电器的互金风波，一度陷入了舆论的“风口浪尖”。不过，奥马电器副总裁兼国内营销总经理余魏豹却透露，“2018年奥马冰箱内销零售额为23.5亿元，线下同比增长35%，奥马冰箱创立以来的经营净利润都在4、5个点的水平，在跌宕起伏的冰箱行业是非常难得的数据”。

从2003年创业做第一台冰箱，到2006年出货突破100万台，2012年公司上市，2018年全球销量突破900万台，今年年出货量有望逆势增长突破一千万台。如今奥马电器已经卖出了6千多万台冰箱。在余魏豹看来，“成绩的背后不复杂。首先，奥马是一家专业的公司，就做冰箱冰柜，努力将产品做到极致，产品质量有保证；其次，拥有自己的产品技术创新实力，坚持工程师文化将看似简单的东西做成精品；再者，我们只赚取适度的利润，将利润留给商家和合作伙伴，让商家有奔头”。

无疑，奥马上市公司虽然在最近一年多来陷入互联网金融的沼泽地，但作为实业的奥马冰箱发展却未受到影响，相反还在坚持自己的道路和方向上，以专业、专注、极致推动企业的稳扎稳打。特别是通过产品结构转型、让商家有钱赚，从而获得了不少渠道经销商的关注。

唐山百货电器公司总经理刘久媛就认为，“下跌、焦虑都已成为今年家电市场的一种常态，所以工厂和商家必须要在这个阶段建立新认知，拿出新的解决手段。一方面，家电企业的整合和品牌间的融合，非常明显，大牌、高端增长很强劲。比如海尔系、美的系、海信系、长美系等大企业，多品类、多品牌的协同通过，通过资源整合后在当前市场释放出来的品牌力和销售力，非常出色”。

“另一方面，对于企业和商家，需要进行产品结构的优化和调整，特别是线下实体店，要借助推新品、推高端成套等方式，比如说洗碗机、干衣机、洗烘一体机，还有电视大屏，提高用户的体验，提升品牌和产品在当地市场的活跃度”刘久嫒透露，五一以来唐百电器通过这种产品结构和经营策略的调整，对销售的拉动很明显，以利润弥补提升经营质量，当然未来还有很长一条路要走。

“现在虽然是夏天，但很多家电人总有冬天的感觉。在今天这样一个厂商都觉得艰难的市场环境下，我觉得市场的机会仍然取决于我们自己。第一，大家都需要以客户为中心，客户需要什么好产品，工厂要能做出来；作为流通商，我们做不了产品，也需要以服务客户为中心”，厦门三峡国际贸易公司总裁叶剑峰介绍，今年以来汽车行业也不好，但日系的丰田前4个月增长33%，本田增长25%，在市场整体下滑中凭什么这两个品牌还能快速成长，最主要还是好产品。

叶剑峰直言，“无论是工厂，还是流通商，需要在过程中为客户创造价值。春节前我家装修房子就选择方太水槽洗碗机，这才是真正人性化的产品。这些年，大家都提到要为用户提供好产品、好服务，这样才会有产生黏性。但所有的服务都是有成本的，如果工厂不赚钱、商家不赚钱，服务谁来提供？所以，在今天这样一个市场渠道多样化和碎片化的环境下，没有一个渠道能独揽天下，工厂和商家都需要在渠道上有所突破，而渠道的管理就变得非常重要，一定要让商家赚钱，绝不能让市场乱价”。

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