洋家电在中国市场反攻战遇败局

近日从多个领军家电厂商、市场监测机构了解到的情况显示，今年上半年以来，除了索尼在彩电市场上凭借“高端战略”取得一定的突破。在空调、冰箱、洗衣机，以及厨电和小家电市场上，洋家电基本上没有取得突破性进展，抢到高端市场的蛋糕，还处在市场边缘地带，没有形成一股强有力的反击波。

早在去年底，一批洋家电正在中国市场集结，试图借助中国正在释放的消费升级，特别是高端市场的规模化崛起，从而谋求反攻。其中就包括索尼、惠而浦、松下、三星、LG、伊莱克斯、西门子、夏普、飞利浦等，分别瞄准中国的黑电、白电，以及厨电和小家电市场。

不过短短半年时间，上述诸多洋品牌在中国市场上的反攻就陷泥潭之中。除了少数企业，大部分洋家电在中国高端市场要么处在边缘地带，比如三星、LG；要么还没有找到突破口，比如松下、惠而浦；要么是通过洋品牌本土价抢市场，比如夏普、飞利浦；整个洋家电在中国市场的反攻战遭遇败局。

梳理这些洋家电在中国市场的反攻败局，原因较为复杂。一方面，是很多洋家电在中国市场的品牌认知度不断减弱，不再像过去30年前那样，拥有洋品牌的先天性优势和基因；另一方面，则是很多洋家电反攻中国高端市场，陷入有品牌无产品的尴尬通道中，大量洋家电的产品缺乏来自市场、营销、网络等成套支撑，只能陷入泥潭之中。

现在来看，一大批洋家电在中国市场竞争中处在“有气无力”泥潭的关键，并不是简单的拳头型、差异化精品竞争力缺失，而是在好产品和用户需求之后没有建立起一条“对接快车道”，构建从产品的营销网络覆盖、产品的精准化推广，以及完善的售后服务体系、物流配送体系。以及整体快速的市场反应和决策机制。

近年来，包括三星、LG、松下等一大批洋家电的产品研发和市场营销，最终决策体系不是在中国，而且也不是按照周为单位、月为单位制定，往往是半年甚至季度操作计划。但是面对中国市场复杂多变的情况，很多洋家电这种保守而僵化的市场操作节奏，往往是计划赶不上变化。

由此这也给很多中国本土企业接下来的发展，敲响警钟，要想抢夺这一轮消费升级的蛋糕，光有广告、渠道、营销引爆还不行，关键要有差异化的产品力，以及系统化的整合能力。同时，要围绕用户建立从产品、营销、服务到快速反应的机制，才能适应瞬息万变的市场和不断升级的消费需求。

可以看到，无论是洋品牌，还是本土品牌，想抢夺当前的消费升级和产业转型新蛋糕，已经不再是过去简单的“广告疯狂轰炸、市场低价营销、渠道巨头为王”手段就能实现，必须要面向用户和用户需求，进行差异化的产品研发，进行精准化的渠道和营销推广，才能真正建立起商业化的竞争力！

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