新风空调不受价格战影响 价值决定价格

五月，原本是空调销售旺季，但市场空调价格不增反降，呈现出以价换量的趋势。行业老大格力和美的率先开始打价格战，中小品牌被迫降价，空调行业今年注定难熬。尽管如此，美的、格力、海尔都在今年各大展会上展出了自己的新风空调，这一“新品种”有望改变空调行业的疲软状态。

空调降价“情非得已”

今年许多卖场的空调价格下调，行业的不景气可见一斑。据中怡康统计显示，2、3月份国内空调线下价格分别同比下降了10.6%和0.4%。在价格下调的基础上，一季度国内空调销量同比增长4.1%，相较去年同期增长的13.6%，增幅下滑严重，显示出空调市场已面临较大的阻力。

空调市场整体降价有多方面的原因。去年美的、格力下沉至三四五线城市，抢占了不少中小空调企业的市场，导致其存货囤积过多，需要通过降价迅速清货，今年又掀起了价格战，这些企业的空调价格只能是“一降再降”。此外，空调市场已然饱和，房地产行业进入稳定期，导致空调的需求量减少，也影响了空调定价。

市面上的空调外观、性能、功能都趋于同质化，而消费者对空调要求不再是简单的制冷制热，而是要能够满足健康、环保、舒适、静音、家居一体化等条件。

空调新出路：“新风+空调”

穷则思变，变则通。在行业产品同质化严重，消费者需求更高时，空调厂家就要打造差异化产品，提高产品竞争力。为此，格力推出了新风空调，海尔有“空新一体”，海信有舒适家新风净化空调。

在“新风+空调”概念下，空调不仅有制冷制热的功能，还能显示具体的空气指数，操控空气的温度湿度等。空调还可以提示用户是否开启加湿降温等功能，结合具体的参数和特制香氛，让用户能够定制空气，决定自己呼吸的味道湿度等。

为了呼吸到新鲜的空气，网上也曾兴起“卖空气”的生意，而现在足不出户，新风空调就可以满足用户的需求，这是个别品牌的新卖点，也是整个空调行业的发展方向，对用户来说则意味着一种健康的生活体验。

需求决定价格，而产品竞争力才是决定价值的关键因素，空调厂商只要能推出产品竞争力较强的产品，形成自己的差异性优势，就能够在议价时占据优势地位。比如新风空调，它的产品优势足以使其在空调价格普遍下降时保持自己应有的“身价”。

(文章来源：第一家电网-公众号，侵删)