重磅！雷士照明洽售大部分中国区业务 “欧普照明”你怎么看？

“当年的小弟欧普照明，如今已成为市值250亿，2018年营收80亿的照明行业老大了，而今天，雷士沦落至此，当年经历雷士风风雨雨的人怎么想，欧普照明又怎么看呢。”

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螳螂捕蝉黄雀在后

5月14日，雷士照明发布消息，公司正在对其中国区业务进行战略评估，并正与有限数量的潜在投资者进行磋商，以出售大部分中国区业务(预计将构成公司的非常重大的出售事项)，并持续扩张海外业务。

雷士照明表示，该等战略评估及磋商目前尚处于初步阶段，并未订立任何具体协议。公司谨此强调其对海外业务的长期投入，且由于拟议出售的参数尚未最终达成或确认，公司目前有意保留部分中国业务。

数月来，雷士照明内部一直频生变动。2月24日，雷士照明发布《更换首席执行官》公告，宣布昔日驱逐吴长江控制雷士照明的资本狠人王冬雷“为投入更多时间于其他事务，已辞任首席执行官”，并宣布委任陈剑瑢为首席执行官。目前，王冬雷担任雷士照明执行董事并兼任德豪润达董事长。2月28日，雷士照明发布公告，宣布李华亭“为投入更多时间于其他事务，已辞任非执行董事”。

雷士照明与德豪润达之间关系密切。公开资料显示，德豪润达和雷士照明的实际控制人均为王冬雷。德豪润达通过全资子公司德豪润达国际(香港)有限公司持有雷士照明24.30%股权，为其单一第一大股东。

雷士照明的风波在与德豪润达共振，最新公告显示，4月24日，德豪润达在珠海凤凰湾悦椿酒店召开董事会会议，讨论2018年年度报告、董事会工作报告等16项议案。其中一位董事沈悦惺对这16项议案全部投了反对票。

代表国寿安保基金、北信瑞丰基金股东的沈悦惺在4月24日的董事会上对德豪润达目前的经营状况表达了严重的不满。翻阅董事会决议公告，能感受到沈悦惺在现场言辞激烈、一腔愤怒。

沈悦惺认为，董事会、总经理“未有效处置芯片资产导致巨额亏损及违规挪用募集资金，且未采取有效措施改善公司经营状况”，因此不认可董事会、总经理、管理层的工作，并以此反对2018年年度报告。德豪润达目前董事长为王冬雷弟弟王晟（王冬雷于2018年10月卸任董事长），总经理为李华亭。

事实上，在此之前，3月1日晚间，雷士照明控股有限公司（以下简称“雷士照明”）发布公告，称董事会获悉中国证监会广东证监局对广东德豪润达电气股份有限公司（以下简称“德豪润达”）、王冬雷及李华亭采取出具警示函的行政监管措施。

公告中提到的具体情况，在德豪润达1月公布的一份公告有详细说明。1月7日，德豪润达发布公告称，收到中国证券监督管理委员会广东证监局出具的行政监管措施决定书。广东证监局在对德豪润达开展的现场检查中，发现其在信息披露、募集资金使用管理、公司治理、内幕信息知情人登记管理等方面存在问题，决定对德豪润达采取出具警示函的行政监管措施。

此外，广东证监局认为王冬雷作为德豪润达董事长未能就德豪润达的各违规行为履行勤勉尽责义务并对此负有责任，决定对王冬雷出具警示函；认为李华亭作为德豪润达时任(代)总经理未能就德豪润达违反中国证监会若干监管规则的行为履行勤勉尽责义务并对此负有责任，决定对李华亭出具警示函。

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关注海外新蓝海                 

无论理清历史的账目有多痛苦，雷士照明仍然期待更好的愿景。该集团在2018年年报中称，2018年集团进入转型发展的新阶段，实现了集团从制造型企业向渠道型企业的初步转型，以及从国内走向国际市场的初步战略拓展。2018年集团实现收入人民币49.05亿元，与同期比较增长20.7%；实现毛利达14.78亿元，同比上升26.0%。

随着LED照明产品在全球市场渗透率的提高及海外新兴市场的崛起，海外市场已成为雷士照明进行战略布局的新蓝海。

其中，在国际市场方面，2018年集团继续巩固雷士品牌产品在英国、澳大利亚等成熟渠道的客户资源，并持续深挖中东及东南亚市场潜力。

中东办事处重点对中东及北非地区进行产品开发、市场推广及项目支持，通过组建专门团队全力攻克工程渠道，报告年度内成功中标「卡塔尔VENDOME Mall」、「沙特Sabic集团别墅群」、「科威特石油」等人民币千万级别项目，进一步提升了雷士品牌的国际渗透率。

此外，集团在以色列、巴勒斯坦和巴林等地区开发出三个国家级经销商，同时深入埃及及黎巴嫩等销售薄弱区域进行新经销商开发。

东南亚市场则集中于印尼批发零售渠道的建设，目前已与经销商团队完成网点开发700余家，并实现雷士产品的全面铺货。

集团于2018年11月份成功收购怡达，进一步拓展了国际渠道。此外，报告年度内新成立的日本公司成功赢得东芝品牌在日本的零售业务的全面自主授权。 

展望2019，雷士照明表示，2019年集团将以拓渠道、降成本、铸精品的方针全面完善并优化国内商业照明、家居照明及电子商务渠道的拓展；稳步推进集团内的生产优化整合；有序开拓全球新兴市场并加大自主品牌在海外成熟市场的投入及产品创新力度；亦会考虑通过资产重组等资本运作方式来调整企业的发展战略。 

其中，在海外市场，未来，雷士照明将划分成熟渠道及新兴渠道进行海外市场的精细化运作。

在成熟市场，雷士照明将继续加强与全球知名照明企业或建材零售巨头的战略合作，全面推动LED照明产品进入主要客户渠道，争创业绩新高；同时深耕现有产品线，坚持产品的高性价定位，并借助北美及其他市场成熟的产品资源，将成熟产品线引入其他市场，将渠道做深做广。

而针对新兴渠道，集团将重组中东及北非业务，中东地区将专注于工程项目销售能力的提升，借助2022年卡塔尔世界杯、阿联酋世博会契机，开发适合当地需求的本土化产品，为更多的工程项目提供专业的照明解决方案；东南亚地区则着重于渠道的开拓，加大力度进入当地市场。

当年的小弟欧普照明，如今已成为市值250亿，2018年营收80亿的照明行业老大了，而今天，雷士沦落至此，当年经历雷士风风雨雨的人怎么想，欧普照明又怎么看呢。4月23日，欧普照明公布了2018年度财报。年报显示，2018年欧普照明实现营业收入80.04亿元，同比增长15.05%;实现利润总额10.42亿元，同比增长30.14%;实现归属于上市公司股东的净利润8.99亿元，同比增长32.03%。

(文章、图片来源：未来商业研究-公众号，侵删)