空调厂商难道真想这样混下去？

“这么跟你说，现在一台定频挂机给到代理商手中，工厂就赚5块钱，代理商再转手给经销商们，基本也是平进平出，一台顶多加10块、15块钱。这种特殊时刻，只能还能持续出货，形成工厂有生产、代理商能压货、直营商能卖货，就行了。熬一熬，只要能挺过今年，未来还是有机会的”。

一位年出货量在百万台的空调企业负责人，今年3月在出席全国商家大会时，跟家电圈说，空调市场的局势就是从去年下半年开始，准确的说是6月份突然不行了，“但我们在5月份就已经感受到压力，由于整个工厂的采购、出货都处在高速通道中，根本停不下来”，结果就是一夜入冬、寒气逼人。

“现在的空调价格，完全是没有最低，只有更低，一个牌子的同一个型号能能十几个报价，最高价与最低价差能有三、五百甚至更多。比如说，过去奥克斯的价格很有竞争力，产品不错也好卖，但今年以来格力、美的都开始频频打价，经常还击穿底价，在一些区域放出来的零售价格，比代理商的进货价还要低，这么搞大家都不好做了……”

多位拥有十年以上从业经验的空调经销商告诉家电圈，没有一个商家喜欢打价格战，但现在工厂基本上都是“周周促销、天天放价”，一直苦口婆心引导我们“别想着赚钱，要先活下来。只要能卖货，别管赚多少，一百、五十都可以”。这样一来，我们就成了工厂到用户家中的“搬运工”，价值越来越低，现在就是刷存在感。

“现在买空调，其实很简单，没事谁会将家里好用的空调换旧啊。一般就先看看有没有自己喜欢的产品，再对比一下价格。如果价格相差不多，就比较一下品牌。当然，格力、美的等一线品牌肯定首选，如果有好的产品、合适的价格，肯定也不会纠结品牌，产品好就行”。

这两年来，正是空调市场主流消费群体变化最快的时期。一方面，还有不少消费者，对于品牌很关注，在一二线品牌价格相差不多的背景下，肯定首选一线大品牌；另一方面，很多年轻一代的消费者们，开始选择自己喜欢的产品，有设计、有文化、有卖点的空调，开始受到用户的关注和青睐，形成了一股小圈子。

透过上述来自空调厂家，空调商家，以及空调消费者的一个个反馈和态度，基本可以清楚看到，整个空调产业自2018年以来已经陷入一轮发展的泥潭中，除了靠一招低价抢市场、促销活动抢用户，完全没有任何其它的手段和方法。进入2019年以来，这种局面没有改变，反而是促销更多、价格更低、大小企业竞争更白热化了。

深陷过去30多年以来“规模化数量驱动”体系中，整个空调产业的厂家和商家，都将所有的精力和重心，放在规模化出货、低价格抢单上。甚至为活命，在工厂只赚5、10块，商家只赚50、100块的情况下，还要拼命促销、出货。最终，谁也不知道在这种“拼命冲规模、无底线放价格”狂奔，空调厂家和商家到底能获得什么。这么做的价值又是什么？

几乎都是，大家做我也得做，不然就是等死。当前众多的空调厂商们，既不敢完全放弃这种规模化冲量的老套路，又没有精力和时间探索产品和用户需求驱动的新道路。大家都这么在习惯的通道中“滚动下去”。最终的结果又是什么呢？难道，众多的空调厂商们真的甘于这样混下去？大家又有什么好建议？

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