为终端赋能 梦天木门“铁军讲武堂”首期开讲

4月3日，梦天营销系统首期“铁军讲武堂”在集团总部盛大开讲，旨在聚焦客户满意度，提升产品竞争力；聚焦团队能力，锐意改革激发组织活力；聚焦企业文化，统一思想、统一声音、统一行动，实现绝对增长！

关于“讲武堂”

开讲伊始，屈总便先诠释了开启“讲武堂”的初衷与核心内容，就整个营销体系重心下沉过程中，提升六大战区运营效率，以及第一季度发展形势，对第二季度营销战略进行了解读，制定了新季度工作目标，并给予即将踏入二季度终端市场的梦天铁军最大的鼓励！

形势与挑战

在营销模式和战区运营策略上，历时150天的变革，历经了组织架构重组、铁军文化与核心价值观的重塑，梦天营销体系的铁军们，获得了更加坚定的信心加持。

基于目前市场形势和严峻挑战，要实现攻守“异”形，绝对增长，需要集团与终端共同奋进。

屈总提出，在第二季度中，主要面临“三个箱子”问题，组织效率和保障问题，以及团队的打造和成长三大问题。梦天铁军只要坚守三大方法论：箱体论——系统思维看生态方向的问题；竞争核心论——用户思维看业绩路径的问题；杨三角理论——组织思维看效率保障的问题，这些前行路上的挑战与难题便能迎刃而解。

屈总同时对二季度深化战区运营提出了改革策略。在分工上：部分市场经理兼战区经理，市场经理应该更加专注活动和标杆；方向上，主攻方向须上下同频，注重时间管理和过程管理；团队方面，战区应协同作战，并注重新人培养。

沟通与交流

在会上，屈总就营销战区的运营管理模式进行了解读， 着重提到了如何处理战区和总部、战区和经销商、以及战区内部这三大关系。要做到终端与集团相关人员能够更直接明了进行对接；与客户第一时间去对接，融入客户；团队之间第一时间协调和融合，注重时间管理与分工。明确及时有效沟通的重要性，提高团队效率。

团队管理

为提高管理精细化水平，形成“职责内容更加全面、工作标准更加明确、任职资格更加完善”的岗位职责标准，会议中，屈总要求明确定位各个部门角色，提升组织效率，打造“有信必回，有问必答，有事必做”的高效团队。

公司组织架构，一室四中心十二部门，各司其职。实行责任到人，出现问题不找借口、立刻处理，加强战区与总部、战区与经销商、战区内部之间的沟通，更好地为终端赋能。

经销商管理

第一季度已圆满实现绝对增长，为实现二季度绝对增长，需要三大支撑点：经销商箱体、店装问题战略化以及产品规范化。

同时，梦天铁军必须继续坚守铁军文化核心价值观，明确自己的价值是什么、行动是什么、结果是什么，做到敢打敢拼，以终为始，全力以赴，不找借口！用科学的方法论，明确第二季度的目标，在保证胜利果实的前提下，实现全年度的绝对增长！

铁军讲武堂

在工作中，每个人都有难能可贵的经验，更有值得痛定思痛的教训。分享，能够在最短的时间内获得别人成功的经验，快速的提升自我的专业能力，铁军讲武堂的压轴环节，就是各战区经理就过去的第一季度进行了战区运营案例分享和总结。满满的“干货”，值得每一位梦天铁军学习、借鉴。

“铁军讲武堂” 的盛大开启，是梦天铁军“共好，共战，共享，共赢”的理念的又一次深度体现。

即将到来的五一大战，预示着激情与火热的来临，相信梦天铁军能够继续坚守铁军精神，再接再厉，应对挑战、坚持奋斗，以更精准、更深度的状态投入五一大战、投入下一阶段的工作，为实现全年度绝对增长奋勇向前！

烽火五月，群雄争锋！

梦天铁军，敢打敢拼！

(文章来源：腾讯家居，侵删)