要突破瓶颈期，必须紧抓“定制”重点！

契机?史上最严峻的市场，定制卫浴迎来了高速发展

“卫浴行业，如果要突破瓶颈期，就必须融入到全屋定制这个浪潮之中，它的切入点就是定制。定制，将改变整个卫浴的行业状态，迎来新一轮的高速发展。”欧派卫浴总经理张劲松表示。

欧派卫浴从2012年开始，正式对外宣称定制卫浴，2015年提出全卫定制口号。2012年至今，欧派卫浴在定制卫浴领域整整摸索了六年。2018年欧派卫浴已经进入了成熟期。

对于2018年卫浴市场，张劲松用了“风雨交加”四个字形容。特别是下半年，中美贸易战爆发后，整个卫浴市场骤然变冷，他把这种连锁反应称为“风”，把房地产的市场萎缩称为“雨”。

随后张劲松总结出两点，“第一、史上最严峻的市场形势来临；第二、卫浴在这种严峻的市场形势，迎来了定制卫浴的高速发展。”

亮点?厨卫改造将成新零售突破口

据调查，近年来，卫浴行业发生了巨变，传统渠道传统卖场的客流正在逐年减少。针对这一现象，张劲松则认为，实际是整装和新零售把客分流了。

张劲松强调，定制跟新零售的结合目前还是个难点，行业还没有成功的例子，但是欧派卫浴还是坚定不移地在探索。一方面欧派卫浴隶属欧派集团，拥有集团的优势，比如近期计划的厨卫改造现在正在议事日程，如果打通，将是新零售的一大亮点；另一方面欧派卫浴也会根据行业的特点，结合天猫、社区店举行线上线下推广。

挑战?未来几年要达到1000家欧派认可的旗舰店

做为一个旁观者，在观察欧派卫浴的时候会发现一个有趣的现象，比如欧派卫浴和传统意义上的整体卫浴的店在渠道方面有区别。欧派卫浴很多专卖店附近不一定能看到传统意义上的整体卫浴店。甚至，有时候主流的卫浴卖场，竟看不到欧派卫浴。

对于这种的现象，张劲松表示，全卫定制是新兴的一个商业模式，因为传统的整体卫浴早已在红星美凯龙、居然之家提前布局，暂时拿不到好的位置，当然欧派卫浴也在全力争取。

为此欧派卫浴对店面进行全新升级。据张劲松透露，目前达到欧派卫浴高标准认可的店面有400家，未来几年要达到1000家！

“另外，欧派卫浴的店面跟传统整体卫浴是有区别的。 欧派卫浴是空间整体方案的提供者，展示的是实景空间，和传统整体卫浴敞开了摆一排马桶、摆一排五金，这种方式完全不同。欧派卫浴卖的是整体方案、整体空间，它的服务的流程也不同，所以它的展示、体验方式就不一样。”张劲松补充道。

展望?未来坚定不移地走定制路线，随时准备肉搏战

2018年，一方面是定制卫浴的元年，另一方面又是市场的寒冬。面对这两个矛盾的点，欧派卫浴在2019年甚至未来几年将会是一个怎样的走势呢？

张劲松透露，欧派卫浴已经做好充分的准备，去应对所有更加糟糕的形势。不管未来形势如何，欧派卫浴的初衷只有一个：满足客户的需求。

此外，张劲松对未来充满了信心，他表示，第一、坚定不移地走定制满足客户需求的路，第二、面对市场形势，准备肉搏战，准备更高性价比的产品来应对市场需求。

一路走来，张劲松已经陪伴欧派卫浴走了15年，未来的目标将更加清晰，他的脚步也越来越踏实。

(文章来源：卫浴资讯-公众号，侵删)