粗放式营销推广逐渐过时 净水行业探索新出路

消费者健康意识的日渐觉醒，及水污染事件的不时发生，都让净水设备成为了近几年中家电行业的一匹大黑马。根据中怡康的数据显示，中国净水产品市场规模过去三年增速分别为64%、75%和69%。2015年中国水处理设备市场规模已经达到273亿元，同比增长23%。其中，净水设备零售总额228亿元，同比增长41.4%;饮水设备零售总额46亿元，同比增长25.5%。

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粗放式营销推广已渐过时

不过今年以来净水市场的快速增长势头正在放缓。1-4月份，净水市场规模为342万台，销售额合计86亿元，零售量同比增长19.2%，零售额同比增长27.8%。预计2016年全年销售1192万台，销售额为293亿元，增长速度将放缓至30%以下。

造成这一现象的因素有很多，一方面整体宏观经济的不景气，多少会波及到净水行业，毕竟净水产品在国内的普及率还很低，只有5%左右。对消费者来说并不是属于刚需性的家电产品。净媒网专家认为：“净水市场从2013年开始的行业繁荣，更多的是渠道层面的快速增长，真正卖到终端消费者手中的比例并不是很大。”

另一方面，和任何一个处于高速增长的其他家电品类一样，净水行业在迅猛发展中自身存在不少问题。较低的准入门槛造成了净水产品在质量上参差不齐，功能同质化严重;品牌上杂牌丛生、“山寨净水器”和假冒伪劣产品不少;市场上各种概念满天飞、虚假或者夸大产品功能;服务上不少企业没有完善的服务体系等。

特别是在三四级市场及乡镇农村地区，这些行业乱象尤为严重，这在一定程度上也阻碍净水行业的快速和良性发展。

“近两年来，净水企业比较喜欢采用会销模式来推广净水，这一模式有不少都能渗透到三四级市场中。不可否认的是，这种简单直接的模式确实能起到普及净水的作用，但就是有一部分不负责任的企业，他们往往会利用三四级市场消费者品牌概念相对薄弱、判断力相对较差等弱点，把价格便宜，质量不过关、傍名牌、服务不过关等产品卖给消费者，这就导致了一部分消费者对于净水产品的不信任，会给品牌企业的推广带来不少的阻力。”从事净水行业多年的资深人士分析道。

推广：向更务实更高效迈进

如今，随着增速的收窄，净水行业的洗牌会加快来临，因此，之前可以说是屡试不爽的会销模式也会随之不那么火爆，净水品牌企业们在势必会在推广和销售上更加务实，尽可能去贴近消费者，从而使得净水市场进入良性的发展轨道。

方向：商用净水或称为增长新沃土

值得一提的是，和参与企业众多，竞争日趋激烈的家用净水市场相比，不少净水企业也相继把目光投向了商用领域。在一些企业看来，商用净水领域的市场发展潜力更大，因为它几乎覆盖了包括办公写字楼、食堂餐饮、酒店宾馆、医院、机场等所有公共场合，根据有关报告预测，到2020年，我国商用净水市场规模可达1280亿元。

分析：伴随着家用净水市场的增速下滑和洗牌的加快，商用工程领域会成为品牌企业发力的重点。相关专家说：“在商用市场中，特别是在一些学校、医院及其他民生工程中，净水有非常大的发展空间，但无论是采取直接购买，还是租赁，考验的是企业在产品、资金、服务等各方面的综合实力，因此在这个领域，并不是每一家企业都有能力去涉足和做好的。

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