转型谋发展 创新求进步：卫浴经销商的营销宝典

现在很多迷茫的卫浴经销商，一直在苦苦发展。市场调研发现，很多卫浴经销商之所以做不大、做不强，除了自身的实力、网络这些硬件外，还有一个最根本的原因就是不觉悟。

经销商不觉悟的表现：

1、不思进取，得过且过

有些经销商之所以成为长不大的“侏儒”，有时，跟这些经销商安于享受，小富即安，“鼠目寸光”，不愿做更多付出等有很大的关系。我曾经接触过一些这样的经销商，自以为有了几十万、上百万的资产，便目空一切，“天下唯我独大”，对别人都是不屑一顾，他们悠闲地过着日子，并认为经济危机根本与他们无关，殊不知，没有危机，才是最大的危机。

2、封闭自我，害怕改变

随着市场经济的不断深入，形成了两种类型的经销商：

(1)机会型经销商

这类经销商是借助改革开放的大好春风，因为“敢割＊＊＊＊的草”，又是中国从计划经济时代到市场经济时代，产品供不应求，所以，当时，供销社、糖酒公司、食品公司等分化出来的经销商，就成了中国最早的经销商群体。

(2)能力型经销商

这主要是指能够与时俱进，不断地跟随市场的变化而变化，及时捕捉市场需求而成长起来的经销商，也包括业务员出身、大学生创业衍生出来的经销商群体。他们不断地提高自己的能力，以让自己跟得上市场的发展，从而成为了流通领域最具活力的一个群体。

做不好的传统经销商有一个共同的特征，那就是面对日益剧烈的市场变化，犹如“装在套子里的人”，想改变，可又怕改变，以致于封闭自我，故步自封。

3、经验主义，拒绝学习

对于一个经销商来说，经验在一定时期，也许是一笔财富，但时过境迁，环境变化了，经验有时却可能会成为成长和发展的羁绊。一些经销商之所以发展缓慢，跟其奉行经验主义，动辄拿经验来炫耀有关，在此思想下，他们以业务较忙，没有时间等等为借口，拒绝学习，因此，造成竞争力低下，在市场上遇到竞争对手攻击时，只会一味地降价、打价格战，造成盈利水平低，后期发展乏力。

这些都是一些经销商不觉悟的表现，其实，每一个经销商都有做强、做大的机会，但有的经销商终其一生而成为长不大的“侏儒”，跟这些人都不知道自己适合做什么，能做什么，能做好什么很大的关系，在“混沌”中他们一事无成。

＊＊＊先生曾说，人有三种，先知先觉、后知后觉、不知不觉，怕就怕的是后者，可一些经销商朋友，往往就扮演了一个不知不觉的角色，但事实上，我们更需要做前两者。

作为最后一个被互联网改变的行业，家居建材行业面临更艰巨的挑战，一旦颠覆只会更加彻底。

现阶段，卫浴经销商要想做强做大，就要向成功的经销商学习，要有明确的发展理念、发展思路，在一些关键环节上必须有觉悟。

(文章来源：卫浴资讯-公众号，侵删)