“展辰”正把水性/UV等多品类上升到主角来

在我国，由于法规的变化减少了环境污染，溶剂型木器涂料的发展一直在放缓, 而水性/UV涂料凭借其优异的性能，正在中国市场不断提高比例且获得更多的份额。

所谓“术业有专攻”，在水性/UV涂料的发展上，展辰不仅在去年迈出了关键的一步，而且从展辰2018年公布的数据——整体收入约为17.36亿，而其中水性/UV涂料整体销售占比4.08亿这一组数据来看，就已经相当抢眼。

展辰集团董事长陈冰

缘何在目前经济下行，环保风暴来袭，原材料价格不断上涨的大背景下，展辰还能逆市前行？这一切皆得益于集团董事长陈冰以及一众围绕身边的高管干将，用前瞻视角、创新思维引领展辰一路披荆斩棘，向未来奋力奔跑。

接下来，展辰将会在规范化的前提下，进一步优化结构和经营管理方式，在产品创新、服务提升、团队建设、成本控制以及现金流资金链安全等方面花大力气、下硬功夫，以实现安全高质量的可持续发展。

有人说，平日很少听到展辰发出公开声音，宣传也不算多，可站在时代和行业发展转型的风口上，有什么比起埋头做产品、拿客户，放眼全球格局的实干精神来得更可靠呢？！

记者注意到，今年展辰的目标是要实现集团整体20%以上的高速增长，总量突破20亿元；水性/UV实现50%的飞速增长，总量达到6个亿。未来十年，展辰销售额将向60亿迈进。

毫无疑问，要实现这个宏伟目标，展辰必将进一步聚焦家具漆主业务，同时以“水性/UV、集散地、大客户”三个主要方面及提升产品竞争力、突出重点区域、强化渠道建设、重视竞争、强调子行业覆盖、深度拓展大客户六个重点手段为指引来构建主营业务的绝对地位；全面提升产品技术研发能力；激发一线组织活力；加强人才梯队建设；强化客户导向和成果导向，以奋斗者为本。

与此同时，展辰计划在2019年里逐步上线运行更有竞争力的管理信息化系统，为所有上下游合作伙伴和终端用户提供高效、准确的服务。实现全品类、全行业、全领域延展覆盖，服务化、方案化、成品化转型升级，在水性/UV品类上形成完善的产品、技术以及应用服务与案例体系，能有效对接各个行业用户的各种油转水需求。

江苏省家具协会木门专委会二届四次会员大会和无锡市木业协会一届六次会员大会现场

说到这里，我们可以把时间往前推移一点，就在今年初，展辰通过强大的品牌影响力和产品过硬实力，顺利成为江苏省家具协会木门专委会二届四次会员大会和无锡市木业协会一届六次会员大会上的“宠儿”。

无锡展辰荣获“优秀供应商”

我们知道，受总体经济形势影响，2018年是木业、家具业艰难的一年，行业面临着巨大的环保压力、人力资源成本增加、原辅材料价格上涨、消费市场低迷等诸多问题。对此，一直将“致力于客户成功”作为己任的展辰，以专业的环保涂装解决方案和全面的服务能力，帮助江苏家具企业实现“油改水”转型升级，以适应市场发展新的需要。据悉，展辰为无锡市木业协会的会员企业提供优质的涂料产品和完善服务，其出众表现受到协会成员的一致肯定，因而被授予“2018年度优秀供应商”荣誉。

据悉，展辰提供的“环保涂装一揽子解决方案”，已经在套房家具、木门、橱柜、办公家具等众多领域获得了成功应用，赢得了包括白玉兰、圣奥、玛格、TATA、梦天、曲美等众多客户的高度认可。

朝着绿色生产、应用安全化学品的方向努力，是全球涂料行业的发展趋势。展辰也不例外，对展辰而言顺应环保发展的大潮，提升企业品牌号召力，用绿色技术践行涂装革命，对行业降本增效产生很大作用。同时，我们回应上文提及展辰放眼全球格局的问题上，其实是有所指向的。据悉，在应对海外市场的态度上，展辰已明确表达了态度：要构建全球性的产品、技术整合与研发平台，开展全球性的产品和技术合作与联合推广。这种布局思维，才是高瞻远瞩的企业发展所必须具备的重要元素。

而展辰在接下来的市场发展中，也势必会针对集散地的性价比优势、竞争性研发，针对高端市场需求品质突破，针对各类用户的需求，量身定制的品质研发与应用突破等方面下苦功，加大和强化宣传推广，不断提升品牌形象，持续巩固和提升企业在行业与市场的地位。

从整体来看，目标制定远大，雄心勃勃，进取姿态强劲，而且提出了打系统战谋略的展辰，前景是绝对值得看好的。结合2018年的表现，笔者认为，展辰目前的战略重心依然是木器涂料，在家具、地板、木门等板块陆续扩大客户基数。当然，以装修漆、工程漆扮演助攻的过往角色，若想向着未来十年60亿这一销售额的远大目标看齐，也必须想办法上升到主角，通过多品类丰富市场的战略定位，打赢未来的每一场胜仗。

(文章来源：中外涂料网，侵删)