TOTO跨界燃料电池 家居跨界为哪般？

企业选择走跨界这条路的原因诸多，这股狂潮也逐渐笼罩到行业细分的各个领域，但就现阶段来看，还鲜有成功企业案例，众多跨界者也只是走在不断摸索的阶段，未来成功与否，尚未可知。

跨界品牌蜂拥而至，谋求行业变革

从已经进入全屋定制市场的各品牌来看，并没有明确的时间节点说明在哪一年跨界品牌迈出了第一步。在2015-2018年，跨界全屋定制的浪潮集中爆发。

以上表格中所列举的当然不是全部跨界全屋定制的企业，仅仅是作为各自细分领域的个别跨界代表被列举出来，具有一定的代表性。

无独有偶，泛家居行业的跨界更是不胜枚举，比如卫浴行业几大知名企业，也在纷纷跨界进入泛家居或整装领域。

TOTO卫浴跨界燃料电池

3月4日，TOTO发布消息称将与日本其他三家企业合资成立新公司，主要成产固体氧化物燃料电池。

据TOTO公布的消息，日前，TOTO和Noritake、日本GAISI、日本特殊陶业达成初步合作意向，四家企业将共同出资建立合资公司。新公司主要生产固体氧化物燃料电池等产品，预计于2019年12月投产。

据悉，这不是TOTO第一次跨界做产品。早在2017年前，TOTO的新业务拓展就增添了“陶瓷事业及环境建材事业”，两者合称为“新领域事业”。其中，陶瓷事业主要是指以陶瓷组件为基础，和其他企业合作生产高科技零件，如陶瓷半导体、光通讯设备等。而环境建材事业主要是生产一些陶板、镜片等。目前，TOTO自己研发生产的陶瓷大板“HYDROSOLID”，已经运用在成田机场的厕所中。

科勒跨界衣柜行业

在2018年上海厨卫展上，科勒第一次展出其衣柜产品，透露进军全屋领域的意图。据了解，科勒在中国设立了衣柜研发体验中心，聘用意大利设计团队，将细腻、周全的设计思维运用于科勒衣柜的研发与制造。例如其展出的柯瑞系列衣柜，首创“男女分区”概念，引入可视化玻璃柜门、可替换置物架、LED灯等元素，产品设计打破常规，在衣柜行业一鸣惊人。

东鹏、九牧、箭牌跨界进军全屋定制、晾衣架等

近年九牧、箭牌、东鹏、尚高等均推出了定制家居及晾衣架产品系列。数据指出，2017年晾衣架市场规模为200亿，到2020年，这个数字将增加至350亿，庞大的市场吸引了不少卫浴企业进入。此外，卫浴企业跨界进入晾衣架行业，在渠道开拓上就具有天然的优势，这也是不少卫浴企业大胆进军的主要原因。

东鹏陶瓷在2017年便疯狂跨界进入的大家居，全屋定制，整装领域，名为东鹏大家居整装项目，不过已经过去两年，在市场上听闻的还非常少，项目推进缓慢。

打败传统的可能就是跨界

虽然行业中“不看好跨界”的声音占据很大比重，但依然有不畏惧者前赴后继投入到“定制化”的生产制造和品类的扩充中，想要在市场格局最终明朗之前争得一席之地。

跨界品牌并非都是无名的“泛泛之辈”，正是因为企业的原有业务足够突出，规模和体量足够大，才会在此时引起业内人士的普遍关注。

可以肯定的是，最大的一股跨界势力就是房地产企业。如今包括万科、恒大、碧桂园等都已经布局下游的家居产业。万科与链家合作打造万链互联网家装，万科领投打造的采筑除了为房开商提供联合采购平台之外也将会强势介入家装供应链；

同样，恒大也在加快布局精装供应链，在精装与全装修领域纵深发展；碧桂园投资打造的橙家对家装市场可谓虎视眈眈，旗下的现代筑美也将从内部配套企业强势进去家装市场；中城联盟、河南建业投资打造的艾佳生活已经在家装行业掀起了不小的风浪。

“家居跨界”面临的三大挑战 

1、需有行业消费基本体验

各个行业在一定的发展阶段，都有自己的基础体验。在当下的家居建材领域，因为家居建材及装修设计属于大客单价、低频消费领域，通过多年的行业企业市场教育及消费者逐渐形成的消费习惯，线下实体店展销、租赁式卖场模式仍然占据大部分比例消费市场（尽管这一比例在逐年降低）。

2、消费者对品牌属性更为敏感

近期浮出的几个家居与其他行业的“跨界”案例中，我们可以看到一个重要的特征：知名品牌跨界更有市场张力，消费者会把对他们本有的品牌好感带到同一品牌的另一个品类。如宜家的餐厅能保持长时间火爆就是最为经典的案例。

在跨界的消费场景中，各个角色的产品和品牌，只有在各自的垂直领域做得很出色，才能真正不被认为是“捆绑销售”。而传统的家居建材企业在传统的卖场模式中，更多的是依赖卖场和展厅形象，来做到店营销。而新兴的可以接受线上或O2O品牌消费模式的消费者越来越“理性”“专业”，他们对于低频、高客单价家居建材商品，会对品牌更为敏感甚至“苛刻”！

3、跨界者对新行业务必“心存敬畏”

“跨界打劫”是较为形象地形容一个领域跨入另一个领域，前者用先进的技术、商业模式对后者在成本结构、综合体验、性价比等角度进行了较为彻底（甚至颠覆）的优化改造！但是，一个大的行业必然有其行业基础特性，就如同一个民族和国家有其独有的文化，我们不能只站在生意的角度判断，也就是对一个行业要“心存敬畏”。

对于一个大的行业，我们必须“心存敬畏”，对于一个行业的从业者，必定有其职业成就感（当然包括赚钱的多少），不然，这个“跨界”当然会“扯着蛋”！

目前，家居行业市场增长放缓，尤其在精装修、装配式建筑的压力下，不少企业为寻求新发展不断打破既有的业务框架，跨界成为日常。 

可以预见，在建材家居领域，单一品类单独发展的形式即将成为历史，未来将是大一统的时代。行业寡头正在形成，谁把握先机，谁就有机会成为最大赢家。

(文章来源：巅峰汇职业经理人-公众号，侵删)