各大照明企业开战三月

随着春节的气息渐渐离我们远去，要想实现首季开门红，让全年顺风顺水，3月便成为了各路企业开始拼搏新的一年的决战时刻，这当中“渠道战”最为激烈。时值三月初，让我们先看看各家企业“渠道之争”的备战情况吧。

木林森照明

正所谓得渠道者得天下，说起木林森照明，它早在2014年就已经在全国建立了2万5千多个销售网点，再加上去年全年的渠道战更为精彩，9场春季新品发布会、6场秋季新品发布会、8场观摩活动，可谓是收获颇丰，让业界不得不时刻关注这一红色军团的走向。

反观2019年，木林森在2月28日便在湖南长沙打响“谋定而动·抢战终端”木林森照明2019春季新品推广会第一枪，至此3月木林森照明四大渠道“流通渠道·家居零售·商用照明·地产集采”陆陆续续在山东临沂、河南郑州、江苏淮安、安徽合肥、湖北武汉、浙江杭州、陕西西安、四川成都等省区激情开战，让全国各省区更快速将目光聚焦到木林森照明身上。

对此，木林森股份董事、副总经理兼木林森照明总经理周立宏也曾表示，2019年，木林森照明将继续坚持走自己的道路，在“流通渠道”、“家居零售”、“商用照明”、“地产集采”四大渠道全面发力。在研发、制造、渠道三大支撑点上，以高颜值、高品质、高效率、体系优、服务优、模式优为发展方向，一定要打造木林森照明产品品质之年、产品颜值之年、渠道基础之年！

雷士照明

步入2019年，整理发现，雷士照明近期在互联网渠道宣传上可谓是抓住了消费者胃口，制造了各色触动人心的话题，如雷士照明联合聚划算欢聚日一起打造的“超时空公寓”快闪店，据透露这是雷士照明联合聚划算欢聚日在创意营销上的一次全新尝试。

据了解，此次聚划算欢聚日，雷士官方旗舰店也是诚意满满，力度堪比双11。在营销上，雷士照明以“超时空欢聚”为主线开展一系列创意营销，尤其是凭借黑科技创意带给人惊喜的定制礼盒，牢牢抓住年轻人的眼球，引起网友的热烈讨论；在销售层面，为期3天的活动迎来了爆发式的销售增长，首日成交位列灯具灯饰行业排名TOP1，相当于日销21倍，天猫灯具灯饰类目TOP10爆款榜单里面就有8款是雷士的产品，新品国AA级智能护眼台灯目标达成率120%，拿＊＊灯类目TOP3的佳绩；在用户层面，粉丝增长率高达442.08%，其中26岁-30岁的年轻粉丝占比达32%。

这些数据的背后，雷士照明能够精准洞察目标消费群体的消费需求及喜好，进一步扩宽品牌创意营销的新思路，不失为当下时代新的渠道模式。接下来雷士照明又有什么新营销举措呢？还会继续跟进。

佛山照明

随着佛山照明、佛照电工全国营销峰会的圆满结束。佛山照明表示，2019年，将围绕“新格局  新思维  新征程”进行战略布局调整，突破现有格局，实现新的飞跃和提升。

在过去的2月，佛山照明批发渠道已频频发力，传来好消息，如山东省、河南省经销商分别举行了地区经销商会议，部署当地渠道销售，捉紧落实各项工作。2019年，面对复杂多变的市场环境，佛山照明各渠道积极求变，创造机遇，抓紧机遇。

佛山照明表示，3月，佛山照明专卖店渠道各大区将举行2019春季新品品鉴会， 届时，全国各地的经销商客户将抵达佛山照明总部，专卖店渠道的新政策、新方向，让我们拭目以待。

据悉，在专卖店渠道方面，佛山照明以“创新·升级·突破”为三个关键词，针对性地不断丰富和深化家居系列畅销品，开发有质量的专卖店门店以提升门店全国覆盖率，同时大力提升现有终端的服务质量，规划与做好主动营销，让2019年成为专卖店渠道加速发展的一年；

三雄极光

点开三雄极光的官方微博，除了#李晨代言三雄极光# ，还有一个话题词便是#三雄极光耀曼城#。 众所周知，三雄极光和曼城于2016年结缘，这几年来，三雄极光依托英国曼城足球俱乐部的影响力，扩大了三雄极光在海外品牌知名度和营销渠道，大大提高了品牌在大众消费者中的影响力。

随着消费者对体育（健康）和娱乐（快乐）的需求升级，三雄极光充分洞察和把握用户的新需求，利用当红明星偶像跨界体育界，助力“体娱”IP营销。2019年伊始，三雄极光品牌代言人李晨变身“英伦足球文化体验大使”，带领粉丝团一起走进球迷梦想之地进行深度学习交流，亲身感受英伦足球文化的魅力。如此一来，三雄极光这一营销双向打通了两大不同圈层的受众群体，实现品牌营销理念品牌沉浸，开启体娱新生态。

除了上市照企在各个渠道上发力冲刺，驻守灯都古镇的各大企业也在蓄力决战终端，如3月1日，富亨携手网红，相约富亨灯饰春季新品发布会，现场十分火爆，下单不断。除此外，星宇达邦、松伟照明、冠华照明、艺嘉灯饰、绿能、爱施华、澳克士、那一年、华艺照明、东韵达观、圣嘉百利、宝辉、兵创优品、联浩、麦格蓝、金枝玉叶、欧曼等企业活动即将来袭，2019中国灯都原创设计展暨2019中国灯都渠道高峰论坛也即将拉开序幕。

3月渠道战，孰能浓墨重彩，或是轻描淡写，还需沉下心观察。但还希望各个企业的渠道会议能够回归本质，以理性、务实的态度更好地为客户做好服务！

(文章来源：古镇灯饰报-公众号，侵删)