空调新冷年开盘在即 超九成经销商不看好?

虽然超过九成的家电人，对于2016冷年空调市场的开盘不好看、看不清，这并不妨碍一些空调企业提前在7月中旬就提前启动新冷年开盘布局。可以预见的是，在2016冷年空调市场形势下，很多空调企业很可能会出现“7月和8月”双开盘的操作，旨在吸引回款、激活信心。

属于空调企业和市场的2015冷年还未结束，2016冷年开盘就已经全面打响了。

连日来，多位来自家电圈的乡镇经销商透露，格力、海尔、奥克斯、志高、TCL等空调品牌已经等不到8月，计算要在7月中下旬就开始启动新冷年的市场开盘。意在通过抢先半步，提前开启2016冷年市场大盘。

其中最大亮点当属格力。新年度的开盘政策，除了传统通补、返利等政策优惠之外，来自多位格力专营店的经销商透露，2016冷年格力已不再停留在空调产品上的单独引爆，而是强调全品类的市场全面开盘。开盘政策也是覆盖格力旗下的空调、冰箱、空净、净水器、小家电等多个品类。

有家电经销商分析指出，“随着这两年来市场形势的急转直下，很多空调企业在2016冷年一定会实施双开盘，7月开一次盘，有可能8月，甚至9月还要再开一次盘。最终通过这种两次开盘的方式和手段，希望可以激活市场和商家的积极性和热情。”

面对近年来空调企业的新冷年市场开盘的“越来越早”趋势，从过去的9月提前到8月，如今又提前到7月中下旬。在不断提前的空调市场冷年开盘行动背后，则是近年来空调产业“一年比一年艰难”的经营现状。

其实提前在7月中旬启动的“新冷年开盘”，对于所有空调企业和经销商来说，显然是“早有早的巧，晚有晚的妙”。早开盘的自然可以抢夺一部分的市场先机，但却面临着被后来者超越和挑战的可能。同样，后来者虽然落后半步，却可能通过清楚了解对手的政策和方向，可以从容应对。

不过面对空调企业和商家的“提前开盘”抢夺先机。上周，家电圈对全国乡镇经销商的一项调查显示：在短短3天时间内，参与调查的2688人中，有超过71%的受调查者表示“不好看”16冷年的空调市场开盘，同时超过19%的受调查者则表示“不好说”。只有9%的受调查者表示看好。

这显示出在2015冷年空调市场迟迟没有引爆的背景下，市场和商家对于2016冷年开盘之后市场操作的信心低迷和前景看空。不过，尽管如此，空调厂商的市场还得往前冲，很多的开盘政策、淡季回款还得继续推进。

只不过与往年的市场开盘，空调企业只要有政策吸引力就可以引爆商家的信心和热情不同的是，这一次的市场开盘已经不是简单的“政策套牢”，关键还要实施“两手抓两手都要硬”。要一手抓政策套牢，还要一手抓终端引爆，否则一定是“难开盘”、“开盘难”。

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