一些家电经销商已成惊弓之鸟

面对当前市场上众多的“惊弓之鸟”型家电经销商来说，有实力、有能力的家电企业除了要在关键时刻帮助他们、支持他们的经营转型，渡过这一轮的市场难关。还需要不断地强大自身的综合实力，要做到高管团队不动荡、市场经营不折腾、企业发展可持续。

有多少家电企业知道，当前的市场上，拥有一大批的家电经销商犹如“惊弓之鸟”，只要听到一点点关于家电企业的动荡与折腾及传闻，都会引发他们的不安和彷徨。最终影响到他们与厂家之间的商业合作关系。

当前，但凡一些家电企业有任何的风吹草动，特别是那些二三线和三四级的家电企业，在这个寒冬之中一旦出现“跑路”、“破产”，或者是“被收购”传闻或者消息，都会影响到家电经销商的生存与发展。

特别，对于那些实力比较弱的乡镇家电经销商来说，当前就是处在生死的悬崖边上。经不起大的风浪和动荡。一旦他们经营的家电品牌企业出现经营上的问题，往往带给他们的也是致命性打击。

当然，出现这种情况的原因并不是单方面的。一方面是部分家电企业，特别是三四级企业确实在今年以来出现了经营困难和市场业绩的大幅度下滑，让经销商明显感觉到企业的衰退和败落。

所以，但凡企业出现任何风吹草动，都会引发上下游合作伙伴的紧张和压力。另一方面则是部分的家电经销商们确实是实力弱、规模小，很多时候都是依靠1-2家企业的产品在支持和推动，一旦企业出现了问题商家自然也受到冲击。

由此，对于当前所有家电企业来说真的是“活着比赚钱重要”、“生存比发展重要”。越是企业经营转型和变革的关键时期，越不能出现企业经营管理团队的大折腾、大动荡，甚至是勾心斗角。而是要以稳定和发展为主要任务，特别是对于县镇市场上那些经不住“大风浪冲击”的经销商群体们，特别要给予关注和扶持。

虽然，资本都是强调利润最大化，而且企业生存与发展的第一要务就是要赚钱，特别是要寻找同样可以赚钱的家电经销商来一起合作，赚取更多的钱。同样，对于很多家电企业对于经销商群体的“分类”待遇，甚至是“嫌贫爱富”也是可以理解的。

然而，在今年这样一个所有家电人都没有经历过、遭遇过的市场寒冬之中，所有人都是在摸着石头过河。因此，相对于市场抗击寒冬能力更强的家电企业来说，需要在这个时候“该出手时就出手”，给予一些具有发展潜力、增长实力的县镇经销商以及代理商们，以必要的资金和政策支持，帮助他们在寒冬中保持积极的发展势头渡过难关。

当然，正如自然生存法则那样的“优胜劣汰”那样，当前家电市场上至少会有一半左右的乡镇经销商被淘汰出局。这个是时代的力量，是任何家电企业和商家都无法躲避的。但是，在这种自然法则之下，仍然会有一批有潜力、有野心、有动力的家电经销商可能会受到波及。

在这种情况下，就需要家电企业的市场营销人员去市场上寻找和发现一些家电经销商群体中的“中坚力量”，帮助他们渡过难关。从而为下一个家电业春天的爆发和反弹储备力量。

其实，除了对于家电企业来说，除了要帮助一些优秀经销商建立抗击寒冬的能力。同时还需要不断的强化自身实力。特别是在当前的市场环境下，必须要做到企业经营团队不动荡、市场经营策略不折腾，真正在寒冬的市场上，不断通过变革和创新的手段为企业的可持续发展找到新的道路和动力。

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