橱柜开门店想要业绩翻倍 门店细节很重要

当前，随着消费主体由60、70后向80、90后的转变，品质化、智能化、个性化的产品正成为消费新宠。消费者的需求随着时代的变化而变化，而新零售的意义就是要满足消费者的消费体验和感受，不能一成不变。

那么，家装门店该如何陈列布置，让购物过程变得更有趣、更有体验感？

1.灯光不能过暗

灯光是整个室内空间的风水布置主轴，灯光在一定意义上也象征着财运。灯光亮度不够，整个店面会显的暮气沉沉，会有种你快要倒闭的错觉。如果你想要留住顾客，那就开灯吧。

开店的首要目标是赚钱，不是省钱，亮度(与档次成正比) ，比竞争店亮：一条街上最亮

2.背景音乐

有一些吸引人的轻音乐在街角听到时，你会想进门参观这一家店铺，尽管你原本没有进店欲望。但音乐就是有这样的特别之处，你会想起街角的玫瑰，会想起的昔日的一幕。背景音乐，最好与店铺的整体装修风格协调，让音乐起到烘托环境效果，顾客光顾率增加15%；舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率，销售额提高30%；

上班前：振作精神的乐曲

下午13：00-14：00轻音乐,舒缓疲劳

3.橱窗的重要性

橱窗是展示品牌形象的窗口，也是传递新货上市以及推广主题的重要渠道，人们对新事物的了解，有70%靠视觉，20%靠听觉，橱窗陈列能最大限度调动消费者的视觉神经，达到诱导，引导消费者购买目的，

想将商品动销，橱窗就要勤换。按季度，新品上市或关健节日有特别的变化，才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感。

频率更新，最好每个季度有变化(可根据实际情况定)

4.商品销售主次分明

无论面积大小，每家店都有主力品类（差异化）

吸引顾客的商品结构

①目标商品

该类商品首选此店； 超过市场平均份额； 投入主要资源；

常规大批量购买；

②必选商品(比价商品) 价格最便宜； 平均份额；

③便利商品 “一站式”的必备品； 正常价格，追求毛利。

5.商品标价清晰，价签使用规范

想要做好门店，请从小小的标签做起

价格签的利弊分析：

明码标价、定位陈列、定量铺货、畅销品保护

价格签的功能：

（颜色管理）正价=蓝色、特价=红色、会员价=粉红色、 同类品最低价=橙色，临时特价=白色等

价格签的大小尺寸：三种以上

6.新品标签明显

建立商品淘汰制，引入新品

新品上架注意：明显陈列、海报说明、促销活动

新品展示： 调整陈列（橱窗、模特、正挂等）

记注这些细节，把细节做好了，成功的把握就有大了，不要抱怨市场低迷，要从细节着手，分析原因解决问题，多了解客户所需，机会总是留给在有准备的人。

(文章来源：腾讯家居，侵删)