贵州灯具市场压力山特大

对于贵州灯饰照明行业，2018年可谓是“压力山大的一年”。贵州地处祖国西南边陲，是中国唯一没有平原的省份。由于地理环境不好，交通闭塞，贵州经济发展相对落后。

近几年西部大开发，华为，阿里巴巴，腾讯等一批大型企业把数据中心落户贵阳，助力贵州经济发展，但是照明行业并没有因此而大获裨益。首先，虽然在贵阳的精装房楼盘越来越多，但是其灯具基本都是直接和厂家集采；其次，灯具卖场遍地开花，大大小小约10个，其中主流市场4个；再则，网络冲击大，价格透明，灯具利润低，卖场租金贵。总之，2018年贵州大部分灯具经销商没有赚到钱，都在彷徨中度过。

市场现状

市府灯饰是贵州最早的灯具卖场，1999年建立在贵阳市府路，2011年下半年搬迁到目前的新发建材市场内。总体来讲，市府灯饰广场的客流量明显好于其他卖场；

西南国际商贸城南作为贵阳最大的卖场，2016年才开始正式营业，目前生意不算太好，属于炒作阶段；

贵阳浙江商城是近年来商家生意下滑最快的。同时，受西南国际商贸城招商影响，部分商家已经退租或搬迁；

西南家居建材市场地理位置不算太好，远离老城区，一直以来不温不火，虽说2015年属于顶峰，但2016年西南国际商城开业后，由于地理位置比西南家居好，方便停车，对其冲击较大。

总体来讲，这一年贵阳所有卖场都过得十分艰难，几乎每个市场都有空置的店面，只是空置多少的问题。浙江商城今年已经降租10%，还是逃不过部分商户转店或转行的局面。“小店活得比大店滋润”是目前贵州市场的真实写照，以前是店大欺客，现在是店大压力大。

品牌活跃度

2018年贵阳市场灯饰照明品类变动不大。欧普、雷士、罗格朗在贵阳市场较为热销，主要是因为其品牌张力大，深入消费者心里。其中，雷士照明和欧普照明在贵州全省领跑，2018年各有1个多亿的销售额；松伟在贵州的表现也很抢眼；阳光照明在贵州县城开了几十个网点；正泰家居也磨刀霍霍，准备在贵州市场大展拳脚；此外，在贵州代理星宇达邦的经销商也不少。

当地市场“十大活跃品牌”：

欧普照明，雷士照明，三雄极光照明，松伟，欧曼，罗格朗，木林森，阳光照明，迴龙，SIEMENS。

各品类市场表现较好的品牌：

现代灯：欧普，雷士，松伟；

新中式: 琪豪新中式；

中式灯：木皇戈顿，奥杰；

美式灯:  儒思；

欧式灯：星宇达邦；

水晶灯：琪豪；

风扇灯：佑家，永怡御风，丰韵；

应急灯：劳士，展元，东君；

家居照明：欧普，雷士，冠华；

工程照明：雷士，三雄，西顿；

光源类：木林森，阳光；

灯带类：欧曼，简派，联浩；

品类走势

市场主流价位在2000到4000元的客厅灯比较活跃，价位偏高的产品已面临滞销。当地销量下滑明显的品类有玻璃灯、水晶灯和中式灯。主要原因是现在主流消费群体以80后、90后居多，他们更喜欢现代简约类产品；而水晶灯因价格偏高、不易打扫、维护成本较高，大部分精明的消费者都不会选择；中式灯的销量之所以减少，主要是因为客户群体受限。

总结

2018年对于贵阳的卖场来说是难熬的一年；对于大部分经销商来说是伤心和失望的一年。在记者看来，这种局面短时间不会改变，寒冬才刚刚开始。减少店面面积，做好服务及开发隐形渠道或许才是生存之道。照明行业永远都是一个朝阳行业。当前，在消费者品牌意识不断加强，消费者受教育程度不断提高，经济收入不断提升的大趋势下，个人认为市场消费观念将不断升级。因此，未来具有品牌价值的照明品牌将会更能赢得消费者的支持。

(文章来源：古镇灯饰报-公众号，侵删)