一般来说，选自己曾经做过或相关的市场领域中的涂料产品，这样做的优点是切入市场迅速准确，能规避风险。俗话有：不熟不做，隔行如隔山。如你做过工程管理，可考虑工程涂料等产品市场，因为他们有共同的渠道及类似的市场操作流程。如果你是做家具出身，或者对家具操作比较了解，选择做家具涂料是比较明智的。
涂料代理条件：涂料本身要好
首先：你的涂料产品质量要好，这是最起码的一点要求！再则就是：如果是新产品，涂料要达到国家相关部门规定的各项质量指标。
涂料代理条件：市场前景要好
涂料市场的好坏，必须建立在市场调研的基础之上来下结论的。市场调查时一定要注意，必须要设法找出将要代理商品的卖点、特点、优点，如果一个商品没有自己独特的卖点、特点、优点，那就不是理想的代理商品。
涂料代理条件：厂家要好
“火车跑得快全靠车头带”。所以要考察厂方的高层管理者、营销管理者，观察其人品、能力、魄力等；也要用心了解厂家整个员工团队的精神风貌、工作作风、知识结构等；厂方资金情况也很重要。
涂料代理条件：政策要好
加盟政策虽是软实力，却是硬功夫。加盟政策在涂料代理中，同样是非常关键的。作为涂料代理商，除了常规的营销任务、营销奖励、广告宣传、人员支持等，厂家能否提供具有适合市场操作的营销思路、营销方案，这些营销思路和营销方案是否已有成功案例，在市场营销中的具体操作流程和结果如何。
当然，选有大规模市场投入(尤其是大力度的广告投放)或知名涂料企业重点开拓市场的产品是最好不过。因为他们有相对成熟的市场推广经验和承担市场责任的力。这样虽然经销商利润不是很丰厚，但可降低风险。尤其对刚介入涂料业的经销商比较合适。俗话说，背靠大树好乘凉。
如果做不了大涂料企业产品的代理也没关系，可以选择“三多一弱”的产品，即，目标市场人群多、市场迫切需要多、感性消费者多、价格对比弱。如低档次的涂料就属此类产品。这种产品市场周期还长，而且淡季旺季界限不明显。小编提醒你要有自己的产品选择观，不被华丽的产品招商书和虚幻的赚钱前景所迷惑。要有能力做准确的市场趋势预测。
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