这家涂料企业销售额破新记录

近日老虎粉末涂料发布2018年年报，粉末涂料销售额创历史新高!特别是在去年年底的9月份，11月份，12月份，共3个月创下历史新高，全年同比增长高达两位数!

主打行业按销售额排名- Nr1：ATG-建筑建材+TAS;Nr2：ATG-汽车;Nr3：ATG-家具;Nr4：ATG-GI;Nr5：ATG-家电;Nr6：ATG-IT; Nr7：ATG-MDF; Nr8：ATG-太阳能光伏。

按增长率排名前五的ATG分别是：Nr1：TAS-增长110%;Nr2：IT-增长47%;Nr3：太阳能光伏-增长37%;Nr4：建筑建材-增长32%;Nr5：汽车-增长29%;

产值前三的产品：ATG TOP-3担当：柯烈华/建筑建材&TAS;马文瑞/家具&家电;周慎超/汽车。

可以看出，尽管老虎在国内同行中平均单价名列前茅，但从老虎集团角度看，中国市场是量大但低价格低利润的区域;借鉴老虎欧美经验，老虎中国还有很大的提升空间。老虎中国为何能在2018年取得如此骄人的成绩呢?涂料采购网带您来探秘：

环保趋严给老虎中国提供了漆改粉、油改水的发展良机

环保趋严预示着中央和地方政府对生产单位的监控力度越来越严格，违规或不达标的代价和成本会变得越来越高。

这无疑对老虎来说是个利好趋势，这样老虎前期在环保和安全上投资造成的成本会与国内同行比将越来越接近，而且老虎积极通过影响行业相关标准的制定，做到提高门槛，先发制人。

提前为客户准备好一条龙的解决方案，使客户可以无缝过渡到老虎中国提供的符合国家标准的产品体系中来。粉+打印+水，粉+打印，粉+水，打印+水，老虎中国已经有多种组合可以提供给客户选择。

而且粉+水不一定意味着一定要成为系统涂层，也可以粉是粉，水是水;位于上海的奥地利Engel注塑机就是最好的范例：

钣金件用粉，铸铁件用水(油改水)，涂料全部源于老虎一家，客户可以在颜色搭配和匹配上全权交给我们处理，可以大大提升客户体验，而且，数码打印组合是行业唯一。

环保减排不是一句空洞的口号，而是态度和行动

光伏封装材料是老虎自主研发创新的产品，具有轻，柔的特性，也是老虎近年来粉末涂料成功跨界的经典案例。

绿色产业发展趋势意味着快速固化(2-10分钟)，低温固化(<130度)，薄涂(<40微米)，凡是可以降低资源消耗，减少能耗的产品和技术都是老虎要时刻关注的方向。

老虎中国内部实行了最高效率的管理理念，消除一切铺张浪费

鸡蛋，从外打破是食物，从内打破是生命。人生亦是，从外打破是压力山大，从内打破是涅磐成长。

今年老虎中国进行了一系列的人事调整，总监级离职和淘汰人员有三位;新进人员有两位；经理主管级离职和淘汰人员有八位;新进人员有四位；经理主管内部转岗有七位;四位总监级及以上晋升。

另外，还进行了一次系统性地裁员，共涉及多个领域内八名员工，以杜绝人浮于事，滥竽充数。

新陈代谢，合则同行，异则分离，曰：“道不同，不相为谋”，道者，遵循之约。谋者，与之者也。凡守为同约者，则为宜相与之者，可与之谋事，为友，同行，喜曰：“与君之伴行，路遥不知其远”。

老虎中国发布2019年的发展战略：

销售小区设立

为了更快更精准地服务客户，老虎中国将在2019年设立销售小区试点：

苏州/无锡/南通小区

珠江西区

浙北/上海区

他们将有各自的成本中心，团队，和预算，许多权限等同于区域销售总监。

网络平台营销

2019年1月1号起老虎的营销型网站将上线。

O2O，B2B平台营销渠道将陆续开通，平台战略也将是老虎集团2019年战略的重中之重。

Indoor Sales/内部销售将逐渐承接起运转e-营销的重任。欢迎大家毛遂自荐加入到这个全新的“明日团队”中来。

产品经理

另外：ATG-GI/中国，ATG-通用工业经理。

ATG-GI是老虎的利润金矿，毛利突出，账期短，回款良好。因为此领域客户繁杂，老虎中国更具行业主导权。

老虎中国在2019年将引进一个有技术背景和市场背景的人才帮助他们在GI领域深耕细作。

还有ATG-家具家电高级行业工程师

马文锐肩负的两个ATG已过亿销售产值，为了帮助他持续拓展，将为他增添团队成员。

LO：Learning Organization / 学习型组织+Liberating Organism/自组织组织：

在学习型组织的前提下老虎才能实现LO三大原则：

1：Eye Level：平等而不是家长式的管理模式，也意味着我们要学会独立思考和工作;

2：Advice Principle：做重要决定时我们要清楚我们必须向谁征询意见以保证我们考虑到了360度无死角;

3：Fair Process：五部曲

We do not claim to know everything about how it works.

We have started our journey.

We are not what we know.

We are what we are willing to learn.

OD- Organization Development / 组织发展：

扁平化，小分队形式的项目团队，跨职能领域小组组合是老虎今后的发展方向。另外老虎要培养利于个人成长发展的土壤和氛围，尽可能帮到每一个老虎人茁壮成长。

老虎涂料的信念

相信大家的目的只有一个：如何能够抓住捍卫蓝天这个国家战略的百年机遇，结合中国制造2025自动化，智能化的趋势，让粉末涂料蜕变成为工业涂料的宠儿。

发现和拓展如MDF等热敏材料领域的粉末应用，铝制家具木纹转印应用，商用车漆改粉，更闪烁更炫耀的金属粉等更多粉末涂料的应用领域，以及发现和拓展更多漆改粉的可能性。

钱穆先生说过：过去未去，未来已来!在原材料持续增长，而粉末涂料企业群龙无首，势单力薄无议价能力的大环境下，我们如何能够打通上游原材料与下游用户的价值链，将彼此间的竞争转变成竞合关系，将上下游的买卖关系转变成为合作伙伴关系，一起建立起一个有发展，有利润，并能够与时俱进的行业生态圈，这将是各位行业精英和行业领导者们未来几年的重任。

我们不要抱怨原材料涨价，不要抱怨客户端的强势，不要抱怨利润越来越微薄就像阳光下的冰块在逐渐消融，更不要抱怨安监督查越来越严苛。

我们只要先从我们自己开始，踏踏实实做好研发，认认真真抓好安全生产，实实在在设计满足客户需求并为其创造价值的产品和服务;

拒绝仅仅做原材料的搬运工，而且加大行业领导者企业之间的互动和切磋，取长补短营造合力，去竞争求竞合;我相信粉末涂料行业一定会迎来欣欣向荣的黄金十年!

为了这一天早日到来，提高行业准入门槛，提高行业安全生产标准，加强原材料全生命周期管控以保护环境，以及行业横向整合,强强联手，上下游纵向贯通，以共创共赢模式缔造合作联盟共同开发新应用领域等势在必行。只要练好内功，心怀行业大格局，一切皆有可能!让我们一起为拉平中国涂装行业与世界技术水平的差距不断添砖加瓦!

2019年起，老虎中国将作出重要战略调整，要重新回归到质优于量的TIGER道路上去。

2019新年愿望就是：用最初的心，走最远的路。

(文章来源：涂料采购网-公众号，侵删)