吊顶经销商拓展市场的三大黄金要点

今年环保风潮席卷整个家居建材行业，众多经销商受到的环保政策影响颇大，诸如原材料上涨，交付时间延期等等无不影响着市场发展。面对这一不可逆转的现状，经销商想要在市场站稳脚跟，沿用以前的价格战已然不适合，那么想要拓展市场，经销商应该如何做呢?

响应国家环保政策，践行绿色环保

近几年除了高端定制之外，环保早已深入人心。目前越来越多的人提倡环保装修，对于室内空气质量有了更高的要求，在进行环保装修的同时，既要考虑美观，又注重健康。因此吊顶企业面对市场风向变化时，应当积极响应国家环保政策，要将绿色设计、绿色施工、绿色选材等进行到底，让消费者安心放心，久而久之，才能赢得更多消费者的信赖以及在市场打响绿色品牌美誉，吸引更多消费者的眼球。

做好品牌战略，打响知名度

首先，在在调研品牌与市场时，吊顶企业不光需要用双脚去跑，更需要用“心”去洞察消费者的不同消费特性，用“心”煎熬出调研真正的本质。

其次，“攻城为下，攻心为上。”吊顶企业的品牌战略必定是以消费者为主的，那么核心就不能是由企业自己来“推敲”消费者的心，而是引导消费者产生消费行为，用心洞察品牌的“黑洞”，从而找出消费者真正的心智认知在哪里。

最后，在品牌战略定型之前，务必找出战术执行上的缺陷，围绕战略上的“纸上谈兵”调整，然后才开始执行，让事情真正做对起来，这样既省时又省力，还尽占先机。

紧跟潮流，玩转吊顶渠道定制

定制自兴起以来以风卷残云之势迅速占领市场，整装定制作为近年来的热点，是吊顶企业不可回避的发展趋势。随着建材行业的加速洗牌，如果吊顶企业不能及时调整经营策略，则很容易被市场淘汰出局。减少价格战，玩转定制，拓宽产品发展线，提供一对一专业服务，成为吊顶

企业生存发展的必由之路。

然而，吊顶企业的“定制”应该要与其他行业的定制区分开来，是渠道定制而非家庭消费者定制，只是产品型号和外观上的差异化区隔，旨在解决用户比价引发的不同渠道恶性竞争，而非用户生活场景的个性化、差异化需求，并非吊顶大规模定制的发展方向和内涵。

随着经济发展，人们的生活水平不断提高，对于家装的要求也越来越严苛，从以前的“价比三家”到现在的“货比三家”，可见消费者对价格的关注度降低，注重产品的品质。经销商在面对人们的消费转变，想要迅速在市场上分得一杯羹，就要摒弃原来的价格战，特别是近年来原材料上涨等原因导致利润减少，价格战俨然不合时宜，因此经销商可以向践行环保、做好品牌战略以及吊顶渠道定制三方面转变，以此打响品牌知名度和口碑，让品牌在市场的竞争优势更加明显。