如何做一个合格的热式热水器导购

现在在中国即热式热水器行业销售导购水平还处于技术型阶段，其所注重的是单方面的口才技能表达，在专业上能表现很不错，但在客户感受上却存在着不足，还有一个很重要的原因就是很多终端导购员在识别客户类型上过于“嫌贫爱富”，让我体会最深的就是导购的一双眼睛直盯着我，好像欠他什么似的，有时爱理不理，有时抱着怀疑的口气问话，让人受不了。

中国即热式热水器导购要技术型与素质型并重

导购是即热式热水器品牌营销的活广告，即热式热水器终端营销的达成很大因素在于导购本身，所以我们认为导购的形象和语言元素会对终端产生更可观的销售力，但并不是所有的导购都能起到特别的效果。我认为导购从级别上分为两种：一种是技术型的导购、一种是素质型的导购，这只是层面上的问题，但事实上中国即热式热水器行业的导购潜力并未真正发挥出来。

让笔者体会深刻的一次终端导购是我在当地的一家大型家电卖场那次，正好碰上这个卖场刚开业不久，在接触到的某品牌即热式热水器终端中，令笔者印象最为深刻的是该品牌导购所表现出的导购水平。清一色的男士导购，特殊的性别环境表现出极为沉稳的接待风格。

一个眼神可以让人想到很多事情，狐疑、轻视、自然、冷漠等等。他们齐整的接待风格，神情盎然的精神气氛，让我深有体会，小步快走，用极其自然的步伐和自然随和的眼神，面带微笑接待了我们，“先生你好，欢迎光临，我能为你做点什么吗？”他们一直陪护我们介绍该即热式热水器品牌的理念和技术水准，一直不脱离品牌的核心，他们很少问我们需要什么价位的即热式热水器，也不会用证实的语言来探听我们是否是真正买该产品的人，而很多导购动不动就提问价位和居住地，限制了消费者消费更好品质和生活方式的想象空间，拥有雷同的导购推销方式，并且警惕行业人士，让人不觉新意和排斥，然而在该品牌导购员接待我们的整个过程中丝毫没有不舒适的感觉，他们一直在用真诚的心态和我们沟通，没有限制顾客消费的想象空间，更多的是通过耳濡目染来达成顾客心动，至而购买。

笔者认为的素质型导购，上面把提到的即热式热水器品牌导购员基本做到，他们能够很好的融入到终端和品牌文化当中，他们除了在接待艺术上下功夫外，在品牌核心元素的维护和传达方面执行到位，并且能够很好的贯彻到品牌战略当中，在我们所了解的该品牌培训体系当中，他们都是沟通专家。所以要塑造品牌的最强终端效应，导购的素质培养不可或缺，只有结合品牌和市场实际情况才能做到更好。