家纺终端加盟店如何做好货品陈列？

家纺产品跟其他的建材产品还是有一定差别，除了产品的材质以外，还包括颜色以及搭配等原因，我们应该从哪些方面来看看家居建材产品的相关的管理，一个好的产品陈列，本身在一定程度上未来这本身就刺激了消费者的眼球和注意力，尤其是在晚上专门开灯陈列，是一道独特的风景线。我们可以大致总结以下陈列形式：

1、依照色彩分类

人在初看时的前20秒，对物体形体的注意力为40%,对色彩的注意力为60%,5分钟后，形体和色彩才各占50%.商品的色彩是顾客进入店铺首先注意到的，色彩展示的好坏会直接影响到顾客对商品的购买行为。

色彩分类的总体原则：

1、依光谱色彩排列

当色彩比较繁多时，可按照红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫的光谱顺序由左向右排列，然后把白、黑、褐色等明亮度高的颜色排在左侧。因为彩虹七色排列是大家最熟悉的色彩排列，令人有亲切感。

值得一提的是，现在很多家纺专卖店采用黑色调突出档次和形象，但是黑色易给人产生严肃和距离的感觉，因此在内部的灯光和装修方面尽量以暖色调为主，必经购买床品的主流消费者还是中青年女性为主，他们不需要这样冷冰冰的感觉。　　　　

以明亮度高低来排列在同一色系的商品有明亮度高低之分时，按照明亮度递增或递减的顺序排列，如果是叠装的产品，可以将明亮度高的放在上方，明亮度低的放在下方。

不同色系应遵循冷暖搭配

如果是不同色系的商品，尽量避免强烈的对比搭配，注重暖色调、冷色调的归类，冷暖色调间可用中性色进行过渡。暖色为红色、橙色、黄色，冷色为蓝色、蓝绿色、蓝紫色，中性色为黑色、白色、灰色、黄绿色、绿色。

2、按照区域划分

按照商品性质的不同，我们可以根据区域划分的方法来进行陈列，并参照两条原则：

A、中国消费者通常有向右行走的习惯

b、进店后通常习惯以逆时针方向浏览

若以宽8m×深5m及宽4m×深7m的专卖店为例，可将店铺陈列划分四大区域：

形象展示——区形象产品\新到货品

商品表现——区主推产品\利润产品

商品补充——区主销产品\跑量产品

商品衬托——区过季、打折产品

3、主题化陈列

确定好鲜明的主题风格，进行有机组合陈列，对多件套、靠枕、被子、毯子、枕头、毛巾等尽心组合或者折叠成相应的图纸形象，加以展示，比如突出自然健康产品的时候，可以将床单和毛巾折叠成各种动物的形状，结合各种形象道具“花卉、蜡烛、装饰品，形成鲜明的风格和美感，这样彻底的让消费者产生好的联想和购买意向。

4、多样化陈列

不同的商品需要不同的陈列方式来进行，同时，也可使陈列面更具有立体感：同季、同类、同系列产品陈列在同一区域;另外可以设置促销台，将各类小件家纺产品堆放在店门口，以便吸引消费者光顾。

5、常换常新

店铺陈列一定要保持常新常变，平均2-3周重新规划一下货品的布置。特别是一段时间内没有新产品的话，更需要经常变化一下店内陈列的格局。对于顾客来说，只要是第一次看到的都是新产品，因此需要不时地将样品进行翻新。

特别要注意的是，千万不要把顾客的喜好建立在我们导购人员个人的喜好上。有时候，一件产品得不到充分的展示，并不是因为产品本身的原因，而是因为导购人员不喜欢它。