这两年家电行业日子不好过，促销一场接着一场。 虽然促销花样繁多，但仔细看看，最终落脚点都是低价。为啥家电促销落入低价怪圈无法自拔，难道除了低价就别无出路了?
家电促销活动除了低价就别无出路了
现象：几十年过来了，一搞活动还是低价
现在往商场一走，很多家电品牌都在搞"买家电第二件半价"、"买四免一"、"买三免一"团购更便宜，或者是一些家电企业主导的工厂内购会"工厂直供价"。没有一场促销活动是离开低价，独立存在的。
价格已经成为所有中国家电制造商、零售商，甚至是服务商，在面向用户的市场营销过程中，特别是抢蛋糕过程中，无法绕开的一个关键词。特别是近年来，在家电市场营销过程中，还不断出现服务免费、硬件免费等"不要钱"促销，似乎创造出低价格促销的最高境界。
让家电君想不通的是，这些家电厂商抛出的"第二件半价"，"工厂裸价"，都是真的吗?如果都是"货真价实"的低价格让利，那么电商不挣钱、实体店也不挣钱，工厂也只是赚个制造费，最终还会有谁去搞活动?
低价真的能带来市场?
价格战对短期清理库存，抢占市场份额确实有效。但长期进行，势必会造成恶性竞争，厂商利润微薄，赔本赚吆喝，甚至难以为继。最后为厂家减少成本，不得不用更便宜的元器件，降低产品质量。最终反应到市场上，就是产品质量越来越差，最终被消费者抛弃。
对于长期低价竞争的危害，可能很多厂家也不是没想过。但现在家电产品同质化严重，类似的样式，类似的功能，一抓一大把，不比价格，似乎别无出路。
其实仔细观察，现在的中国消费者虽然喜欢产品价格低，但同时他们也更关注产品质量，尤其是一二级市场的消费者。到日本抢购马桶盖和电饭煲就是明证，这些消费者愿意为品质更好更人性化的家电买单，或者更在意更贴心更人性化的售前售后服务，而不是特别在意价格。这就好比已经满足温饱的人，开始追求更有营养的食物。
由此可见，家电业的竞争并非只有低价一条路。多关注、调查、了解消费者的需求，摆脱低价恶性竞争，找到新出路才能健康发展。
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