净水器代理加盟商如何制定零售价

即使是同一款净水器，在不同的区域不同的时间购买，价格都会有所差异。

如何定价？这是一门学问。价格定的太高，会失去潜在客户，价格定的太低，利润又提不上来。那么，影响家用净水器价格的关键有哪些？家用净水器代理商如何定价才能更好保证利益？怎么指导代理商制定零售价的呢。

一、考虑品牌定位。

产品质量、服务都是有保障的，也明确规定净水器代理加盟商不得低价倾销产品。一方面是为了维护全国不同区域代理商的利益，另一方面，低价倾销会拉低品牌的整体形象和销量。

二、考虑经营成本。

要想谋利，就得考虑经营成本，做净水器代理，除了考虑产品本身的成本，还要考虑店面租金、装修装修、人工工资、税收、广告、产品运输、仓储等成本，投资成本可以直接影响净水器定价。

三、考虑消费水平。

净水器定价还要根据当地消费水平而定，一般而言，沿海地区高于内陆地区，一二线城市高于三四线城市，城市高于农村。因此，净水器代理商在定价时要参考专卖店当地实际消费水平。

四、考虑供需情况。

如果当地水污染严重，且消费者普遍有安全饮水的意识，市场需求旺盛，可能会出现产品供不应求的局面，因此，净水器代理商的定价可以跟随供需情况轻度浮动。

五、考虑销售渠道。

如果是通过专卖店零售，与建材商、家装公司合作销售，既要保证代理商自己的利润，也要保证家建材商、家装公司的利润，因此，通常定价要高一些。如果是通过会销、分销、小区渠道、活动等方式销售，则应制定具有相对市场竞争力的价格。

六、考虑竞争对手。

随着净水器市场的扩大，代理加盟净水器的投资者越来越多，市场竞争越来越大。虽然不在同一区域内重复招商，但难免有其他品牌的竞争者。因此，在经营过程中，还要考虑竞争对手相同类型的净水器价格。

净水器产品定价决定销售，因此，在定价过程中，要分轻重主次。要综合净水器代理商自己的利润，维护品牌形象，当地市场环境，并让消费者满意接受，就是好的定价。

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